在直播 + 短視頻的流量浪潮下，家居行業正經歷著獲客路徑的跨越式變革。數以萬計的家居工廠、經銷商及從業者涌入抖音、視頻號等平臺，在 2025 年 618 活動中，各大平臺直播成績均表現亮眼，而作為家居流通渠道的重要力量，富森美憑借在直播 + 短視頻領域的深耕，交出了一份令人矚目的答卷，為傳統家居賣場的數字化轉型提供了寶貴樣本。

　　直播 + 短視頻成家居流量新賽道，富森美 618 戰績亮眼

　　2025 年 618 期間，直播商業延續火熱態勢。在這一背景下，富森美在家居賽道中脫穎而出。在抖音生活 618 好省季活動中，富森美家居通過達人專場直播累計銷售額突破 2000 萬 +，躍居全國團購帶貨榜 TOP1；在抖音生活服務 6 月家居賣場甄選品牌榜上，其品牌熱力值高達 23230，位居首位。這份成績單被評價為 “發現生意陣地新大陸”，既是富森美在直播 + 短視頻賽道的輝煌成果，也映射出家居賣場等流通渠道在客源結構與用戶生態重構上的突破。

　　頭部達人聯動與創新混播，富森美引領家居流量運營新風向

　　富森美的直播成果并非偶然，而是長期探索與實踐的結果。618 期間，富森美與抖音頭部達人 “小方很豪”“湯神來了”“成都家具嚴選團購”“吳耍耍” 等合作，通過多場直播實現 2000 萬 + 銷售額。

　　其中，6 月 12 日在富森美成華商場拎包入住館舉行的 “返場 618 一站式裝新家” 專場直播，成為標志性事件。此次直播由抖音發起，交個朋友直播團隊專程從杭州參與，是抖音本地生活?家居行業首次嘗試多品牌混播，林氏家居、恒潔衛浴、嘉寶莉、新居樂、好萊客五大品牌首次聯播，開啟了家居流量運營的新篇章。這一事件不僅體現了富森美線下場景與線上運營能力獲得抖音官方認可，也彰顯了其在行業創新中的引領地位。

　　富森美的直播策略精準避開 “與全國電商搶流量” 的紅海，轉向 “線下場景 + 本地種草” 的藍海。618 期間與 “交個朋友” 的合作中，主播走進富森美賣場的品牌門店，實景展示沙發材質、床墊彈性、全屋定制效果，吸引用戶購券到店體驗。這種 “所見即所得” 的模式，解決了家居消費 “線上看款、線下體驗” 的痛點，使得直播用戶核銷率超過 60%，遠高于行業平均水平。

　　同時，富森美通過 “賣場官方號 + 3500 商戶號” 的矩陣運營，構建了覆蓋成都本地絕大部分裝修需求用戶的私域池，形成 “內容引流 - 私域沉淀 - 到店轉化 - 粘性提升” 的完整閉環。作為抖音本地生活服務商中首個家居賣場身份的參與者，富森美還幫助商家啟用抖音本地生活功能、開通團購券，助力門店建立同城流量池，吃透線上紅利，成功打造了數字化流量發動機。

　　開辟新大陸，重塑新范式

　　富森美的探索歷程與實戰經驗，為居住產業（家居、建材、裝修、家電）的渠道變革提供了重要樣本。其成功并非簡單將線下搬到線上，而是通過 “線下基本盤 + 線上加速器” 的模式，實現線上反哺線下，重構了流量獲取與用戶運營的全新范式。

　　在用戶增長紅利消失的大背景下，富森美通過 “短視頻種草 + 直播轉化 + 私域擴單” 的實踐，構建了實體商業破局的數字化增長飛輪，不僅搶先拿到實體商場新一輪角逐的入場券，更為傳統業態的數字化突圍注入了可復制的戰略智慧，讓市場看到了傳統家居賣場在數字化浪潮中的無限生意想象力。

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