近日，全球眼科領域的領導企業參天公司旗下隱形眼鏡潤滑液凱詩諾 （Cationorm）正式在中國上市。作為全球率先采用陽離子納米乳劑技術的隱形眼鏡護理解決方案，凱詩諾（Cationorm）已在全球32個國家和地區獲批上市，積累了豐富的臨床和消費者使用經驗。此舉既是對中國患者和消費者核心需求的積極響應，也彰顯了參天公司在華商業版圖戰略升級與進一步擴容的堅定決心和高效舉措。
在上市會上，參天公司中國區總裁向宇博士強調：“中國已成為參天公司在日本本土以外最大的海外單一市場，也是最重要的增長市場，在業務占比、增長潛力及研發投入等維度均占據戰略核心位置。”他指出，中國擁有全球領先的生產能力、健全的供應鏈體系、優秀的人才體系和鼓勵創新的機制，參天對中國市場始終抱有巨大的熱忱和長期投入的堅定決心。
凱詩諾 （Cationorm）中國上市發布會
中國眼健康市場潛能持續釋放
隨著個人對電子屏幕依賴的激增、生活習慣和環境變化以及人口老齡化趨勢的加劇，近視、視疲勞、干眼癥、青光眼等眼部疾病日益高發，已成為不容忽視的公共健康議題。
在“健康中國2030”的政策背景下，《“十四五”全國眼健康規劃》將國民眼健康上升到國家衛生健康的戰略高度。受益于國家政策支持，優質醫療資源將向基層下沉，民眾的眼健康認知不斷提升，老齡化及全民“讀屏”時代的到來使得眼科疾病治療以及眼健康日常維養成為更多人的“剛需”。
眼健康作為國民健康的重要組成部分，涉及全年齡段人群全生命期。眼健康行業正在從單一的診療模式向“全生命周期的健康管理”模式拓展，正步入競爭加劇同時市場全面擴張、創新產品和技術不斷涌現、眼健康服務和需求的雙重多元化、消費及互聯網屬性日趨顯著的高速發展時期。
中國眼健康市場潛能正加速釋放，但相關領域的市場滲透率仍有待提高。 “我們現在進入了一個新的階段，更多人追求自我實現和個性彰顯，悅己追求日益凸顯，對于健康、美好生活的向往和追求將會成為眼健康市場滲透率提升的一個前提條件。”向宇博士表示。
凱詩諾的產品哲學恰恰呼應這一趨勢，一方面享受接觸鏡產品帶來的便利和個性彰顯，一方面通過前沿科技實現舒適健康。
凱詩諾 （Cationorm）是參天公司專為解決隱形眼鏡配戴問題而研發的創新型潤滑液產品
據統計，中國目前有超過1000萬隱形眼鏡配戴者，且數量仍在持續增長。配戴隱形眼鏡雖能帶來更靈活的視覺體驗，但同時也易引發眼干、刺痛、異物感等不適。一項研究顯示，約四分之一的配戴者在兩至三年內因不適而中斷使用。而在彩色隱形眼鏡（美瞳）用戶中，另一項調查指出61%曾出現并發癥，35%報告眼痛或不適。盡管如此，隱形眼鏡的護理行為普及度卻仍顯不足，許多配戴者直到不適癥狀加重、影響生活后才開始干預。
凱詩諾正是參天瞄準使用者這一“常見卻又常被忽視”的配戴痛點推出的解決方案。作為專為解決隱形眼鏡配戴問題而研發的創新型潤滑液產品，該產品通過模擬淚膜成分，并迅速增加淚膜脂質層厚度，改善因淚液蒸發加劇引起的眼部干澀問題，以長效潤滑提升戴鏡時的舒適。
凱詩諾核心技術基于參天專利的Novasorb平臺，歷經10年打磨，采用的陽離子納米乳劑，能與角膜上皮細胞所帶負電荷產生靜電吸附作用，從而提升產品在角膜表面的均勻覆蓋與持久潤濕效果。
此外，凱詩諾不含防腐劑，采用單支獨立包裝，更安全便捷，尤其適合長期使用，也符合2024年發布的《中國接觸鏡相關性干眼診療專家共識》在配戴接觸鏡期間的規范護理中，對潤滑液無防腐劑、含脂質成分的推薦。
生根中國，構建“產品+研發+渠道”復合引擎
1913年，一位名叫內山完造的日本人來到上海，從沿街貼廣告、鐵釘招牌開始，完成了參天業務在中國落地的第一步。他不僅是參天在中國的首位銷售負責人，還開辦了著名的內山書店，他與魯迅先生長達十多年的友誼至今仍為中日兩國文學界所稱道，他是中國人民的老友和摯友。
參天公司與中國的淵源和友誼亦是如此。彼時，絕大多數跨國藥企都還沒有進入中國，參天就已經開始在中國開展業務。向宇博士說：“參天始終相信中國市場有著巨大的潛力和機會，同時我們對中國文化的認可，對中國百姓福祉長期投入的決心，都是參天在中國發展的根本。”
改革開放后，參天于1988年重回中國市場，不僅見證了中國經濟的繁榮與騰飛，也一步步成為中國眼健康事業發展的參與者和貢獻者。向宇博士說：“目前，中國已成為參天公司最重要的海外市場，也是全球業務的核心增長引擎之一，并將在未來向全球輸出‘中國經驗’。”
參天在中國重啟業務之后，主要聚焦于醫院市場和處方藥，即干眼癥、青光眼、白內障等治療領域，這也是參天中國的1.0時代。
參天公司中國區總裁向宇博士
“隨著互聯網經濟的崛起，中國整體醫療供給和需求都呈現多元化態勢，我們意識到業務的發展需要擁抱消費者，去滿足嚴肅醫療之外的市場需求，挖掘新的機會和潛力。”向宇博士坦言。面對更廣泛的治療人群與更豐富的使用場景，參天順勢啟動“參天中國2.0戰略”， 核心目標一是完成商業模式的升級，二是包括研發、渠道、營銷在內企業全鏈條的進一步現代化。
參天中國2.0的戰略升級可以概括為“R-E-A-C-H”模式。Retail指零售渠道；E-commerce指電商渠道；Ahead指大灣區藥械通項目，通過國家綠色通道盡快實現和提高創新藥的患者獲益；CSO指合同銷售外包，通過改進合作模式，實現產品的價值最大化；Hospital指醫院渠道，鞏固傳統優勢，持續深耕青光眼、干眼治療領域，開拓近視、過敏等疾病相關的新機會。
向宇博士解釋，“R-E-A-C-H” 是參天中國渠道拓展和業務升級的底層邏輯，也體現了更好地生根中國市場、擁抱中國消費者的決心，構建從嚴肅醫療到自我健康管理的全觸點生態。
與之相呼應的，是參天公司在產品與研發層面的雙輪驅動。參天在中國已有20多個產品落地，并將以每年數款產品獲批、上市或煥新升級的速度，不遺余力為中國患者和消費者提供多元化、高價值的眼科治療和眼健康維護選擇。向宇博士透露。
未來幾年，參天在中國產品矩陣的戰略升級將跑出“加速度”，并同步加強本土創新、本地研發，打造覆蓋不同年齡層、多元化使用場景、不同人群用眼習慣和疾病階段的產品矩陣。
據悉，參天公司旗下多年的“網紅”產品、用于緩解調節性眼疲勞癥狀的維生素B12滴眼液——參天玫瑰今年也在中國完成了煥新上市。在保健品領域，參天公司此前已率先布局了用于緩解視疲勞的葉黃素軟膠囊產品露泰克。
此外，參天針對近視的硫酸阿托品滴眼液已在中國展開臨床研究，用于治療獲得性上瞼下垂產品的臨床試驗也在進行之中。
“在我們長期深耕的嚴肅醫療板塊，除了在眼表持續發力之外，我們也會向眼底去進一步拓展業務。”向宇博士補充說。
向宇博士介紹，新的參天中國戰略并非只著眼企業本身，其投資也超越了傳統的產能布局，升維至價值鏈深度整合。據悉，在參天蘇州工廠建成投產之后，參天明日視界眼科生產基地也于2024年正式落成。在充分滿足中國患者和消費者用藥需求的同時，還將惠及全球其他市場的患者。
“我們始終堅信‘中國有了不起的機遇’，我們對中國的本土研發創新、未來的業務發展也充滿信心。在對處方藥、醫療器械、OTC及保健品全品類產品矩陣進行擴容的同時，參天將加大在消費者教育和消費者觸達方面的能力打造和資源投入，探索符合參天業務需求和產品屬性的商業模式創新，打造在華發展的‘第二曲線’，為守護更多人的視覺健康不斷努力。”向宇博士說。
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