近日，舍得酒業股份有限公司(SH600702，以下簡稱“舍得酒業”)接連發布2020年年報及2021年第一季度報。2020年，舍得酒業實現營業收入27.04億元，同比增長2.02%；凈利潤5.811億元，同比增長14.42%。2021年一季度，舍得酒業實現營業收入10.28億元，同比增長154.21%；凈利潤3.019億元，同比增長1，031.19%。分析一季度營收和凈利潤，其三年復合增長率分別為25.48%和53.95%。
另據公告顯示，舍得酒業擬按每10股派發現金紅利2.5元(含稅)，向全體股東分配利潤8316萬元，2020年公司中報和年報連續分紅。此外，舍得酒業同時發布公告表示已向上海證券交易所提交了關于撤銷對公司股票實施其他風險警示的申請。
業內人士認為，雖然2020年舍得酒業遭遇疫情、資金占用風波等挑戰，但根據年報及季報的表現可以看出，從2020年9月新領導班子上任，到年末迎來新的間接控股大股東復星國際，再到今年春糖千商大會的盛大舉辦，舍得酒業發展活力得到全面激發，各項經營指標穩步提升，這為2020年畫上圓滿句號，也為2021年實現了良好開局。未來，公司將以扎實的經營基礎，保持穩健發展節奏，進一步激發企業未來的發展潛能。
穩中有進營收利潤雙穩雙增長
2020年，舍得酒業整體經營穩中有進。在此基礎上，2021年第一季度，舍得酒業交出了一份亮眼的成績單。
“2020年一季度受疫情影響，白酒行業整體的營收、利潤基數都比較低，本期疫情影響逐漸褪去，消費市場逐漸恢復，所以用今年一季度數據與2020年一季度數據同比，意義不大；建議評估一季度三年復合增長率，才能更理性和客觀的展現公司實際發展狀況。”有分析人士認為，“舍得酒業2018年—2021年一季度，其營收和凈利潤三年復合增長率分別為25.48%和53.95%。這個數據展現出其良性穩健的發展態勢。”
從渠道建設來看，2020年，其電商銷售收入1.75億，同比增長136.01%；2021年1-3月，電商銷售收入9，975.15萬，同比增長達225.44%。此外，2021年1-3月，舍得酒業經銷商數量達1941家，較2020年末增加了180家。
有專業人士表示，從此次公布的年報和季報可看出，舍得酒業整體經營穩中有進，構建新型廠商關系卓有成效，整體呈現良好發展態勢。而這份亮眼業績的背后，是舍得酒業長期以來對老酒戰略的堅定實施，也印證了市場對舍得老酒的認可程度。
堅守老酒戰略賦能中高端白酒品質
據悉，舍得酒業一直將老酒戰略作為企業的最高戰略。目前，舍得酒業主要以完善老酒產品矩陣、強化品牌營銷兩大主線持續賦能中高端白酒。
在產品方面，舍得酒業老酒產品矩陣擁有沱牌復古系列、品味舍得、智慧舍得本品與藏品系列等中高端產品，還有高端產品吞之乎以及超高端產品天子呼，構成企業中高端產品。
在營銷方面，大單品品味舍得升級第四代，首創“生產灌裝雙年份”標識；企業以信息化科學手段推出“動態酒齡”創舉；品味舍得(藏品)升級版、智慧舍得(藏品)升級版榮耀上市；2020年，總計開展老酒培訓2000多場，覆蓋50000多名經銷商、煙酒店老板和核心消費者。
老酒戰略的長期貫徹和執行，不僅贏得消費市場認可，取得優秀銷售成績，更收獲資本、經銷商乃至國際的充分肯定。復星國際董事長郭廣昌曾表示：“老酒戰略獨一無二，老酒儲量行業領先，看好舍得酒業未來發展”。據記者了解，今年春糖期間舉辦的經銷商大會，很多經銷商都是奔著“老酒”而來，現場座無虛席。
據悉，2021年舍得酒業的老酒戰略再度升級。會議上，舍得酒業提出老酒戰略的“四維定位”：老酒戰略是一種追求極致品質的產品主義，是以健康體驗為核心的消費者至上導向，是穿透商業“利他”本質的客戶思維，是基于“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。同時，舍得酒業和江南大學聯合打造的行業首個老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”也正式成立，這標志著老酒戰略獲得科技創新的加持，未來將持續為消費者帶去健康且高品質的白酒體驗。此外，公司還將進一步落實老酒戰略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，為經銷商提供更好的服務，持續深化廠商一體化。
隨著舍得老酒在行業的影響力和在消費者心中的認可度與日俱增，舍得酒業在當下老酒熱中起到了價值引領作用，并正成為中國白酒飄香世界的“中國名片”。
沱牌復興雙品牌戰略保駕護航
近年來，舍得酒業持續聚焦雙品牌戰略，致力將舍得打造為中國老酒第一品牌，同時大力恢復沱牌在大眾白酒市場的影響力，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新國民名酒形象，重回千家萬戶餐桌。此外，據記者觀察，隨著復興計劃的全面推進，舍得酒業全價位檔產品銷量均實現穩速提升，尤其是沱牌復蘇發展提速。2020年，沱牌系列銷售量達10，643.82千升，同比增長47.65%。
郭廣昌曾感慨說到：“在我這代人的記憶，悠悠歲月酒，滴滴沱牌情，已經刻在骨子里，感情至深。”擁有極高國民基礎的沱牌，正在以持續不斷的品牌營銷舉措，強勢回歸大眾市場：推出戰略性產品沱牌特級T68，布局高線光瓶酒市場；“沱牌大酒花”等系列產品跨界新生；今年春糖期間，沱牌曲酒93分復刻版和沱牌六糧濃香等戰略單品上市。
對于雙品牌戰略的提出，專業人士分析：“產品矩陣要做成寶塔式的結構，這樣才能扎實穩固。中低端價格帶的產品是構成寶塔的底層，沒有中低端價格帶的產品就像空中樓閣，所以沱牌復興是非常有必要的。”
同時，舍得酒業多位經銷商對沱牌復興的實際成效給予了積極反饋。有經銷商告訴記者，“今年一季度，我們沱牌的銷售，以及在本地的市場占有率都大幅提升，我們對沱牌的前景十分看好。”可以預見，沱牌銷售態勢向好，或將成為公司下一個增長極。
據了解，舍得酒業未來將持續加強“沱牌”的產品線配置，擴充銷售團隊及加大市場投入，恢復老市場、老產品、老客戶、老渠道；與此同時，還將在老酒戰略的指導下，強化在老酒行業的優勢地位，朝著“中國老酒第一品牌”的目標前進，引領老酒品類規范化發展。
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