在1978年到1989年改革開放期間，安徽涇縣上演了《大江大河》，講述了一群人在時代大潮中頑強的拼搏精神;從1991年到2004年，《山海情》走進寧夏西海固，以一顆“雙孢菇”孕育出的跨山海幫扶脫貧攻堅為藍本，譜寫激動人心的紀實大劇。走出歷史的鏡頭，畫面切換到2021年的江蘇蘇北鄉鎮地區，匯通達鐵軍呂凱穿梭在鄉鎮零售店、從黎明到深夜為門店經營的線上化升級排憂解難……像他這樣來自農村，扎根農村一線服務的匯通達鐵軍在全國21個省、1.9萬個鎮的農村地區同樣地為家鄉的發展忙碌著、付出著。這是一個新時代的助農故事。

　　分布在廣大農村流通市場基礎位置的數百萬家鄉鎮夫妻店，構成了中國農村商業的底層邏輯，農村地區90%的生產需求、80%的生活消費需求依靠本地鄉鎮夫妻店。

　　匯通達鐵軍 呂凱

　　“每天起床，腦海中閃現的第一件事是規劃跑店路線”。2018年加入匯通達之后，呂凱堅持下鄉跑店，給老板們無微不至的服務，從“保潔、裝卸、配送”，到“工具賦能、營銷推廣、供應鏈疊加”……久而久之，呂凱為人踏實，有責任心的印象，贏得了他們的信賴。

　　8月，匯通達在全國鄉鎮店發起“818粉絲嘉年華”活動，宿遷弘業家電經營部是呂凱長期服務的一家鄉鎮店，彼時恰逢老板靳惠文正在籌備一家新店的開業。由于對于呂凱長期以來對門店的經營轉型的服務和改善，老板決定將新店開業引流事宜交由呂凱負責。呂凱幫助該新店開設“匯享購”線上網店，建立“宿遷弘業家電夏季粉絲回饋群”，發布新店開業信息，引導老顧客積極參與，同時利用紅包雨等方式激勵粉絲轉發裂變、拉新，并幫助會員店優化門店陳列，及時進行海報、展架等開業氛圍布置，營造熱鬧的開業氣氛。在開業現場，通過很多精細化的促銷玩法引得新店人氣爆棚，開業期間門店線上參與粉絲超400人，門店新增粉絲超200人，整體活動銷售額超8.8萬!老板對活動業績表示十分滿意：“有了小呂的幫忙，我輕松多了，也能看得見效果!”

　　呂凱的工作日常為我們打開了匯通達服務農村零售數字化一隅。這樣令人振奮的鄉鎮店成功接軌互聯網化工具和經營案例，正在匯通達服務的21省、1.9萬個鎮、14萬家鄉鎮店不斷上演著。讓鄉鎮店店主的生意更簡單，解除了他們擔心被時代拋棄的焦慮。而鄉鎮店在經過零售數字化改造后，不僅保留其天然的服務農民、農村市場靈活性的優勢，同時后端的經營服務能力得到很大改善，成為了具備線上店(網店)、線下店(實體門店)以及社群店的數字化零售門店，成為農村現代化流通、商業數字化進程中重要“端口”和“地基”。

　　一位匯通達鐵軍，映射了新時代鄉村振興對人才的召喚

　　在2021年兩會召開期間，人才振興案例和模式被代表們頻頻提及。

　　“鄉村振興的關鍵是人才的振興。”鄉村發展的硬實力、軟實力，歸根到底要靠人才實力。鄉村振興事業要不斷發展，就要把各方面人才更好使用起來，聚天下英才而用之。從1個鄉鎮會員店的成功轉型，到全國14萬家鄉鎮會員店實現線上化升級，印證了扶貧需扶根，“輸血”要“造血”。

　　從成立之初，匯通達秉承對扎根農村初心和使命的踐行，始終不遺余力的加強鄉村本地化人才的建設，認為“本土化人才是鄉村振興的最優解”。近十年來,匯通達依靠深耕農村市場的經驗,研發出一套人才培養體系：一方面源源不斷地培養了農村數字人才生力軍——匯通達鐵軍,讓他們成為服務農村零售數字化的宣傳隊、工作隊、播種機;另一方面通過鐵軍的“傳幫帶”，在農村商業最有活力的節點—鄉鎮夫妻店老板中普及數字化知識和數字化應用，讓他們轉型為有技術、有智能的“新農商”。

　　從2018年到2021年，活躍在蘇北鄉鎮上的呂凱，每天在鄉鎮店之間穿梭，將數字化技術能力、互聯網經營思維方法、在線營銷工具等手把手教給會員店。在匯通達還有很多像呂凱一樣的鐵軍，在農村積極開展“扶智扶技”、“薪火計劃”、“老板娘培訓班”等項目扶智扶技、助力脫貧攻堅，累計培訓農村電商人才超10萬人次，成為當地經濟發展的帶頭人，帶動2.6萬多名新農人返鄉創業，成為鄉村振興征程中的重要人才力量。這套人才培養的底層邏輯，需要強大的企業平臺提供造血機制和適應中國農村分散化、低密度市場的組織模式。2021年3月，國家鄉村振興局與全國工商聯座談會也強調了“萬企幫萬村”行動計劃，強化了企業的作用。以鐵軍呂凱為代表的匯通達幫扶模式就是借助企業平臺，大規模標準化輸出鄉村振興“四新”人才模式。

　　跨越大江南北，匯通達落地扎根成就一個個蝶變故事

　　從助力武漢鑫之穎會員店生意快速回暖，到幫助山東廣饒三聯家電店搭建數字化生意閉環，再到幫扶江蘇海安海北家電老板娘錢冬梅疫情期間的直播突破、轉型“主播”帶貨，匯通達鐵軍扎根鄉村，讓一個個鄉村零售店老板對互聯網經營得心應有、駕輕就熟。

　　去年2月疫情以來，位于江蘇海安海北家電老板娘錢冬梅看著空蕩蕩的門店，思考著何去何從。而此時恰逢匯通達在全國鄉鎮市場發起颶風戰“疫”。蘇北分部運營團隊和匯通達鐵軍史厚偉給她當了“經紀人”。策劃從一場門店直播開始，2月29日錢冬梅開始了從業20年以來的第一場直播，第一次看見自己的“店”里涌進來小鎮以外的顧客。當天，2小時的直播結束，店鋪新增直播轉網店粉絲86人，開單共計106件，銷售額破43萬元。錢冬梅對此感到很欣喜，也對經營信心倍增。在匯通達鐵軍的協助下,一周的時間內錢冬梅從直播預熱、社群營銷、活動拉新、直播選品、直播方案再到直播落地,一場直播成功為該店帶來43萬的銷售,成為疫情期間鄉鎮店經營轉型的典型。

　　“功以才成，業由才廣”，在廣袤的鄉村下沉市場中，匯通達以達人鐵軍和鄉鎮會員店老板助力鄉村人才振興的案例每天都在上演。在中國630萬夫妻老婆店占據著40%零售份額的鄉鎮市場，在匯通達遍布江蘇、陜西、湖北、安徽、福建、浙江、山東等省份的會員店里，作為鄉村振興的先鋒軍，匯通達鐵軍讓一個個蛻變的零售店、生活越來越有奔頭的故事在身邊上演，數字化轉型后的“夫妻老婆店”正在助力鄉村經濟發展迸發新的活力。

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