數字是趨勢的最直觀彰顯,消費市場尤甚。盡管受2020疫情影響,全球汽車消費出現頹勢,但全球新能源汽車(包括電動汽車和插電式混合動力汽車)銷量逆經濟頹勢大幅增長。作為全球第一大新能源汽車市場的更是不例外,據中國汽車工業協會統計,2020全年,中國新能源汽車銷量實現了兩位數增長。
市場 追捧 ,新能源汽車進入市場和政策雙驅動階段
中國市場早期的新能源汽車發展主要靠政策驅動,近期環境政策的加速和目標明確。環境政策中國2030的階段性減排目標,2060年實現碳中和的目標都是從政策向產業最終觸達市場的強心劑。
隨著近年來新能源汽車產業鏈逐步成熟、產品不斷豐富,新能源汽車的廣闊藍圖被認可,吸引大量資本涌入,于是形成了當前使用環境逐步優化,消費者教育普及,市場認可度越來越高。
根據2020年11月國家頒布的《新能源汽車產業發展規劃》,2025年電動車新車銷售占比20%,到2035年公共領域車輛將全面電動化?？梢哉f,新能源汽車已經進入市場和政策雙驅動的階段。
但中國市場的特別之處在于,城鄉市場之間仍有著較大的區隔,對于新能源汽車這個較年輕的行業來說更是如此。一二線城市作為較先發力的市場,隨著市場關注度的提升及需求的挖掘,助推了品牌在城市市場的激烈競爭。尤其是對于限購嚴格的發達城市,滲透率平均占比30%,“你唱罷我登臺”之風愈演愈烈。
匯通達,新能源汽車攻堅 三 至五 線 城市的領頭羊
一二線城市盡管市場巨大,但可以預見的是將在可見的未來市場容量見頂。這時,三四線城市及以下市場的新能源汽車市場廣闊就凸顯出強勁潛力。
但不應忽視的是,當前要吃好這塊“蛋糕”,仍有一些要挑戰的困難:三四線及以下市場消費者的購買力、認知局限,讓這條前景廣闊的路走的并不順暢。因此,市場反向助推了品牌方、平臺等通過模式創新滲入。
深耕農村市場的農村數字化產業互聯網平的匯通達與新能源汽車新貴哪吒的去年正式合作,就是通過強強聯合將雙方優勢疊加,以匯通達的優勢專門從事哪吒汽車在下沉市場的數字化流通渠道和營銷體系的建設,共建農村新能源汽車消費市場的線上線下服務生態系統,打造新能源汽車科技服務平臺,以產業互聯網形式解決了新能源汽車下沉滲透的難點。
要想車跑起來,要先把路修好。同理,匯通達為融合下沉市場做出的巨大努力:也是先為農村新能源汽車產業修一條路——構建新能源汽車高速互聯網之“路”:
首先, “ 夯實地基 ” :從單一賣貨,到服務受眾,打通全套產業生態鏈
匯通達和哪吒汽車融合市場,聚焦縣級新能源市場,構建產業互聯網+數智零售的商業數字化體系。以“數字營銷+ACN經紀人協作體系”,將單一場景里經營貨的模式,轉為到以人為核心的全渠道場景的銷售模式,不僅只銷售車輛,更做配套產業,做優質服務。
接著 “ 平滑路面 ” :幫助線下銷售門店改造,構造數字化銷售終端鏈條
哪吒上線匯通達數智零售平臺,通過智能分析勾勒出目標用戶畫像,實現了智能化營銷和社群化營銷。另外匯通達助力哪吒汽車線下門店改造,建立智慧零售終端。線下數據反哺,平臺匯總整理,實現全局統籌輔助運營。
其次, “ 疏通車流 ” :數據平臺調控全局,解決縣下銷售物流、服務、配套的老大難
匯通達平臺實現5大在線管理“商品在線、客戶在線、交易在線、員工在線、數據在線”,數據分析引導物流、售后服務、配套產品的合理化觸達,讓哪吒汽車在縣下銷售更快更好更精準。
合作后哪吒汽車實現汽車銷量高速增長,創造了國內新能源汽車銷量第四的成績。
落地扎根: 2021 哪吒汽車第一店,阜陽臨泉店全新亮相
匯通達發展農村市場一直追求符合下沉市場的消費習慣,“線上線下”形成體驗閉環。
自2020年11月匯通達網絡股份有限公司與浙江合眾新能源汽車有限公司在南京宣布,雙方共同成立“匯眾天下(江蘇)新能源科技有限公司”以來,到今年初的線下第一店成功落地,雙方合作一路開出了“加速度”。
這次與哪吒的深度合作,也在前期充分研判下,利用第三方數據平臺,通過用戶的調研分析,和市場區域分析,最終精準選址阜陽臨泉,打響線下門店第一炮。
車主集體交車儀式
這個門店,雙方像對待“頭胎”般傾注諸多心血。通過一系列升級改造,以科技和設計充分賦能。
設計上,阜陽臨泉門店規劃的統籌布局,盡顯哪吒汽車新國潮風范;軟硬件結合上,科技化產品輔助門店智能升級,實時信息追蹤,實現到訪用戶具體行為模式分析、銷售模式的在線指導。讓智能從電腦計賬到全局把控。
面向C端消費者方面,以匯通達獨有的數字化智匯營銷活動,為產品區域化知名度造勢。
匯通達開展活動數字化營銷活動,紅包裂變、爆文營銷、互動營銷、不斷提升哪吒汽車在臨泉本地的影響力,同時為哪吒汽車線下實體店帶來收益。線上傳播多少的曝光、線下多少的到訪。線上裂變營銷,線下體驗店產品宣傳,8 天時間觸達超 20 萬人次,參與超 5 萬人次。
多種新能源 “ 梧桐樹 ” ,吸引更多鳳凰聞名來
新能源汽車方興未艾,誰戰略布局早,誰就占據了發展先機。
匯通達的2021“開門紅”正體現了匯通達在新能源市場牢牢把握主動權的清晰規劃。為此,匯通達計劃從體系上為市場迭代更新助力:借助數智營銷平臺,開展全方位的新能源配套服務。
一來,多種“梧桐樹”。實現新能源汽車全局最優化配置,利用阜陽臨泉門店可復制化模式,爭取在短時間內部,實現全國多少線下門店布局。
二來,通過相關培訓和推廣,將匯通達在新能源汽車領域給予的厚望通過人才梯隊建設,將美好愿景落到人身上、實事上。
三來,通過首家門店的標桿作用和示范價值,延伸平臺的“拓展接口”,與第三方平臺和業務行程互補,擴大業務版圖。近期,包括亞太財險車險部總經理和亞太安徽公司黨委書記等領導負責人,就親自到臨泉店考察,并探討戰略合作。
從戰略合作到合資成立平臺公司,再到2021開年“線下第一店”的成功落地。這是產業互聯網+數智零售雙輪驅動下匯通達對農村市場的一次縱深開拓,也是匯通達對國家政策和產業戰略的深度踐行。
近年來,匯通達的產業互聯生態不斷提速提質,用創新的產業活力帶動農村消費升級、用好產品、優服務縮小城鄉消費體驗差距,切實讓“農民生活更美好”。
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