2010年，浦東新區(qū)一個16歲的小姑娘拉著父親來到一家很大的手機連鎖店買手機，在她的認(rèn)知里，最好的手機就是同學(xué)手里的那款，她沒用過，但是樣子大概記得。

　　走進(jìn)手機店，在門口最顯然的位置就擺放著那款手機，她毫不猶豫的要求父親買下，她說那一晚她都在琢磨明天該如何讓自己的手機有一個閃亮的登場。

　　后來的故事顯然是個悲劇，炫耀的時間沒超過1分鐘就被眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了不同，而她也深深的記住了那個名字：諾基亞N97。對她來說，手機的功能品質(zhì)此刻顯得已經(jīng)不再重要，而同學(xué)的嘲笑則留下了深刻的陰影。

　　在不可能隨便換手機的3年里，她幾乎不敢把手機在大庭廣眾使用，為此她大學(xué)一年級就經(jīng)常出去兼職，終于在大一那年的暑假，問了很多人，走了很多家店，上網(wǎng)對比了多次后買到了人生第一部正版手機。

　　1、山寨是特定時代的特殊產(chǎn)物。

　　翻開世界工業(yè)文明的發(fā)展史，其實就是一部模仿和精進(jìn)的歷史，而這些工業(yè)化國家里，唯有英國是沒有山寨歷史的，因為他沒有參照選擇。

　　1871年，德意志統(tǒng)一，全面開啟工業(yè)化道路，當(dāng)時已經(jīng)擁有相對成熟工業(yè)化體系的英國成為模仿的對象，也就是現(xiàn)在俗稱的山寨，你有啥我就做啥，可能做的不夠好，但是好在我便宜。經(jīng)過半個世界的發(fā)展，德國成功超越英國成為歐洲制造業(yè)的霸主。

　　而美國的崛起就更簡單了，前面有英國、德國乃至整個歐洲工業(yè)文明作為模板，且在美國整個的開發(fā)過程中，英國和法國是兩大主力。這種關(guān)系讓美國坐享工業(yè)文明的發(fā)展成果，靠工業(yè)化迅速崛起。

　　所以，中國的工業(yè)化道路，一定也會經(jīng)歷一個這樣的過程，“山寨”也成為過去40年工業(yè)快速發(fā)展時期的特殊現(xiàn)象。2010年，中國制造業(yè)總值首次超越美國成為制造業(yè)第一大國，2015年，中國制造業(yè)是美日總和。

　　“山寨”是一個過程，但并不表示“山寨”的正確性和合理性，我相信山寨在中國會慢慢消失，這是一個國家工業(yè)文明成熟和制造業(yè)高度發(fā)達(dá)的標(biāo)志。

　　2、“山寨”本身就代表了某種低劣，這種低劣體現(xiàn)在質(zhì)量、設(shè)計、使用體驗上。

　　我從不相信“山寨”可以做的比正版還要好這種鬼話，哪怕你用一模一樣的材料也無法做到工藝、質(zhì)檢、售后等所有環(huán)節(jié)一樣，這其實才是山寨最大的隱患。

　　現(xiàn)代工藝的發(fā)達(dá)讓“山寨”看上去質(zhì)量還不錯，貌似能夠解決一些基本需求，但是“莆田鞋”的質(zhì)量還是無法和正版鞋相比，尤其是一些充滿科技屬性的運動鞋，莆田鞋只能仿其形而無法博其內(nèi)。

　　模仿只適合簡單工藝的品類，越復(fù)雜的品類模仿起來越難。相對應(yīng)的是，越簡單的品類對消費者的傷害越低，成本也低;而越復(fù)雜的品類，一旦質(zhì)量無法跟上，對消費者的傷害是巨大的。這種巨大，不僅僅是面子上的，如開頭所說的那個案例，還有身體上的傷害。

　　再如假鞋。

　　網(wǎng)上有個案例，某大學(xué)生買了一雙山寨的籃球鞋，在一次持球突破中，因為假鞋防滑功能欠缺，導(dǎo)致受傷，造成膝蓋脛骨結(jié)節(jié)撕脫。按照他的說法，如果是正版鞋，不僅僅氣墊緩沖有良好保護，鞋子側(cè)邊的做工也能有效防止側(cè)滑。

　　3、相比較于鞋子對人造成的肌理性損傷來說，有些山寨產(chǎn)品對人的隱形健康傷害可能更大，比如一個可能你容易忽略但其實山寨橫行的品類——床墊。

　　在之前關(guān)于山寨研究的文章里高頻出現(xiàn)的“席夢思”是這次的主角，最近B站、抖音都有媒體關(guān)注到了床墊行業(yè)，有B站UP主甚至斥資購買仿品品牌的床墊進(jìn)行拆解對比，而購買的品牌就叫“美國席夢思”。

　　很多人的第一反應(yīng)就是，席夢思難道不就是彈簧床墊嗎?其實不然。

　　早在1870年，Mr.Zalmon Gilbert Simmons席夢思先生正式創(chuàng)立了Simmons席夢思公司。到1895年時，Simmons已經(jīng)是世界上最大的彈簧床墊制造商之一。隨后包括美國第一夫人埃莉諾·羅斯福女士、汽車大王亨利?福特、發(fā)明家托馬斯?愛迪生、音樂家喬治?蕭伯納等眾多社會名流為Simmons席夢思代言。

　　而中國人認(rèn)知的“席夢思”=“彈簧床墊”的歷史可以追溯到上個世紀(jì)二三十年代。1930年申報上的Simmons席夢思的廣告讓席夢思享譽全國，席夢思就是“精致彈簧床墊的代名詞”，也是從那時起，他們就已經(jīng)翻譯叫做“席夢思”。

　　(圖源自Simmons席夢思官網(wǎng))

　　因為歷史原因，席夢思曾一度退出中國市場，改革開放后，席夢思重新來到中國市場，記得上個世紀(jì)9年代末，“彈簧床墊”開始風(fēng)靡到大江南北，而我們只知道它叫“席夢思”。現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時的“彈簧床墊”里可能大多數(shù)都不是“Simmons席夢思”，只是“彈簧床墊”，但這種認(rèn)知根深蒂固。

　　這也是后來大量山寨“席夢思”的基礎(chǔ)和原因。

　　4、正版席夢思和山寨席夢思的區(qū)別真的只是正版和山寨品牌的區(qū)別嗎?

　　如果真的只是如此，那我覺得還只是商業(yè)層面的欺詐，但大部分山寨廠商卻觸及了做企業(yè)的底線——產(chǎn)品質(zhì)量和安全。

　　B站有個專業(yè)的床墊內(nèi)容分享UP主“腿毛拆床墊”前段時間就去拆解了一款“美國席夢思”品牌的床墊，當(dāng)然我們都知道正版的應(yīng)該叫“Simmons”。就像Apple不會叫自己“美國蘋果”一樣，山寨總是用這種擦邊球方式來忽悠消費者，這本質(zhì)上是利用了Simmons席夢思品牌對消費者的心智占領(lǐng)。

　　在視頻中，UP主展示了購買過程以及“美國席夢思”的店面，在墻面的歷史、圖片的設(shè)計上都和Simmons席夢思相似，還有包括慈禧太后使用、創(chuàng)始人畫像等。在店員的介紹中也提及1870年創(chuàng)立的床墊品牌等Simmons席夢思的品牌信息。

　　當(dāng)然這里面會有一個很大的信息鴻溝在于，在中國，席夢思因太出名，而被認(rèn)為是品類，當(dāng)然這也僅僅是在中國市場存在的問題。這也給一些品牌在宣傳上找到了漏洞。

　　視頻顯示，剛打開包裝就能聞到一股濃烈的刺鼻味道，隨即進(jìn)行的甲醛測試結(jié)果為0.115，但床墊質(zhì)檢信息顯示為低于甲醛國家標(biāo)準(zhǔn)的<=0.08的0.05mg/m，雖然UP也解釋了手持甲醛儀器存在的不精準(zhǔn)，僅供參考，但這么大的差距以及刺鼻的氣味不免讓人有點擔(dān)心。

　　隨后的拆解視頻中，首先映入眼簾的就是大大的“美國席夢思”的logo，而它的系列叫做“Bigrest”，跟Simmons席夢思的Beautyrest甜夢系列l(wèi)ogo如出一轍，迷惑性極強。

　　當(dāng)然我們最關(guān)心的還是床墊本身的質(zhì)量，首先在工藝上，“美國席夢思”和Simmons席夢思有很多細(xì)小的差異，比如一些封邊的處理上、扣布等，當(dāng)然可以解釋為大家工藝不同，但細(xì)節(jié)的處理才是最顯品質(zhì)的地方。

　　(圖源自BILIBILI UP主：腿毛拆床墊)

　　其次就是內(nèi)部的床墊構(gòu)成，在購買過程中，“美國席夢思”的店員會拿出小樣來跟消費者展示床墊的內(nèi)部構(gòu)造，然而在之后的拆解過程中，真正消費者買到手的床墊跟小樣比還是存在一定的差距。要么是在構(gòu)造的呈現(xiàn)上有差異，要么就干脆直接缺失。

　　5、其實在之前的文章中我也闡述過關(guān)于床墊行業(yè)，尤其是Simmons席夢思被各種山寨的事實，他們大多都會跑去美國注冊一個類似的商標(biāo)然后回到國內(nèi)生產(chǎn)售賣，而宣傳上多少包含以下信息：

　　(1)1870年由彈簧床墊發(fā)明者M(jìn)r.Zalmon Gilbert Simmons老先生創(chuàng)立的品牌;

　　(2)美國席夢思總部授權(quán)在中國銷售

　　(3)和Simmons席夢思是一家品牌，只是不同地區(qū)授權(quán)系列不同

　　(4)慈禧太后睡過的床墊

　　如果你以為這就是山寨品牌的所有謊言，那你可太低估山寨品牌的“努力”了。實際上，山寨品牌為了讓消費者相信他們是“正品”可謂是無所不用其極。但“李鬼”終究不是“李逵”，即使再完美的偽裝手段，只要消費者稍加分析便能發(fā)現(xiàn)其中漏洞百出。那么就下來我們就對山寨品牌“美國席夢思”進(jìn)行簡單分析。

　　一個品牌，最先給人留下印象的首先是LOGO。LOGO作為一個公司或機構(gòu)的標(biāo)識，一個正常的美國企業(yè)會將自己的LOGO的中心用中文字置于中間呢?而且放在中間的中文字還是自己品牌名稱“Simmons”的中文直譯?這樣的騙術(shù)簡直是在侮辱消費者的智商。

　　舉一個隨處可見的例子：

　　以麥當(dāng)勞為例，國際市場LOGO均為金色雙拱門型LOGO。即便進(jìn)入非英語國家市場，也只是融入當(dāng)?shù)卣Z言，在店鋪門頭寫上當(dāng)?shù)卣Z言的品牌翻譯名。

　　比如在中國，門頭上可見“麥當(dāng)勞”三個字，但絕不是將中文名字做入LOGO之中。

　　(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　這樣看來就能得知真正的Simmons席夢思LOGO應(yīng)該是什么樣子的。

　　除了LOGO外，消費者了解一個品牌最直接的辦法便是官方的網(wǎng)站了。根據(jù)席夢思(深圳)睡眠科技有限公司，其官網(wǎng)顯示的信息介紹該公司為美國席夢思家具集團股份有限公司授權(quán)的中國運營商。而號稱“美國席夢思家具集團股份有限公司”經(jīng)搜索官網(wǎng)網(wǎng)址盡然是以.so為域名后綴，這里給大家科普一下，這個“so”結(jié)尾的域名是索馬里的域名代碼，這一點讓人生疑。同時其官網(wǎng)slogan為“NOT ALL MATTRESS ARE CALLED MATTRESS”，這句話完全就是以漢語的語法，用英語直譯的一句話。很難想象來自一個美國企業(yè)。

　　當(dāng)我們搜索Simmons席夢思各國官網(wǎng)時上述的疑問也就解開了。正牌官網(wǎng)一定是最簡潔、最容易找到的，如.com(美國官網(wǎng))和.cn(中國官網(wǎng))為域名后綴。進(jìn)入各國Simmons席夢思的官網(wǎng)搜索頁面點解鏈接可以看到Simmons席夢思覆蓋的所有國際市場，山寨品牌的為什么要將官網(wǎng)域名注冊到索馬里的疑問也就解開了。不過是因為Simmons席夢思在全球100多個國家和地區(qū)開設(shè)的當(dāng)?shù)毓俜骄W(wǎng)站范圍內(nèi)沒有索馬里罷了。

　　(圖源自Simmons席夢思官網(wǎng))

　　除了前端顯示的信息外，更令人震驚的其公司的注冊信息!根據(jù)其授權(quán)公司：美國席夢思家具集團股份有限公司官網(wǎng)中提供的地址找到的注冊公司信息列出的執(zhí)行人是“劉培帥”，從國家相關(guān)網(wǎng)站查詢的席夢思(深圳)睡眠科技有限公司的法人代表也是“劉培帥”，這兩個“劉培帥”究竟是不是同一人，我們不得而知。但如果兩人是同一人，那么這種自己給自己授權(quán)的操作也是讓人摸不著頭腦。

　　更讓人驚訝的是，從中國裁判文書網(wǎng)顯示的信息看，2016年“劉培帥”、佛山市家大歡喜家具有限公司曾因侵權(quán)被廣東省佛山市順德區(qū)人民法院裁定停止使用“Simmons”及“Simmons+since1870+席夢思”、“Simmons+since1870”、“Simmons+席夢思+橢圓圖形”、“Simmons+since1870+席夢思+橢圓圖形”等商標(biāo)標(biāo)識進(jìn)行經(jīng)營，而其本人也被納入失信被執(zhí)行人名單。

　　6、“在中國，再眾所周知的事情在中國都有1億人不知道，而大多數(shù)時候是十個億的人都不知道”，這句話前年被羅振宇老師在跨年演講上引用后，很多人傳播，我覺得這也同樣解釋了為什么山寨品牌還能如此猖獗。

　　誠然，很多人是知道山寨但圖便宜消費，但大多數(shù)的人卻是我無法認(rèn)知而被迫買了山寨。哪怕現(xiàn)代信息技術(shù)如此發(fā)達(dá)，那“1個億的人”也夠山寨廠商存活，而往往支撐他們的消費者可能更多。

　　我相信在很長一段時間內(nèi)，我們無法完全杜絕山寨廠商，但隨著人們品牌認(rèn)知的加深，辨別能力的增強，山寨廠商會越來越?jīng)]空間。民族品牌意識的崛起，讓很多人放棄山寨，轉(zhuǎn)而去培養(yǎng)自主品牌。

　　而做山寨和做自主品牌最大的區(qū)別是：做山寨產(chǎn)品質(zhì)量差損傷的是被仿品牌，做自主品牌一定會嚴(yán)格保證產(chǎn)品力，因為這是品牌被認(rèn)可的基礎(chǔ)。

　　7、模仿最難創(chuàng)新，亦很難進(jìn)步。從歐美主流國家的工業(yè)化進(jìn)程來看，山寨的迭代只是時間問題，最終都會走向自主品牌和自主創(chuàng)新的道路。但在這被迭代的階段，要留有對這個世界的敬畏，對消費者的敬畏，產(chǎn)品質(zhì)量和安全不能逾越。

　　品牌的發(fā)展要以百年來看，偉大的品牌都是品牌復(fù)利的堅守者，是時間玫瑰的饋贈者。

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