2021年1月7日,山西省首家登陸創業板的上市企業振東制藥(300158.SZ)已經進入證券交易市場十年。這十年不僅是振東制藥資本化的十年,也是該企業快速發展的“黃金十年”。
通過這些年對大健康產業的深度布局,振東制藥已經形成了以功能性藥品、保健品、特色食品為主的多維度產品矩陣,其中多款產品領先行業。作為近年來大健康領域的一匹黑馬,振東制藥通過商學院制管理特色吸引了國內外優秀人才加盟,產品結構不斷優化、創新研發能力和技術實力快速提升,已成為具有拳頭產品的產學研一體化醫藥龍頭企業。
黃金十年:營收與凈利潤持續雙增長
2011年1月7日,作為山西省第一家醫藥類登陸科創板的企業,振東制藥獲批上市。當年三季報顯示,2011年前三季度營業收入為10.41億元,同比增長61.51%;凈利潤為0.88億元,同比增長32.18%。
(示意配圖)
跟十年前相比,振東制藥的市場規模有了飛躍式的變化。數據顯示,2020年前三季度,該公司營業收入突破33.72億元的大關,同比增長8.16%;凈利潤為2.07億元,同比增長45.69%。公司的營收和凈利都實現了倍速雙增長。
快速發展的原因與公司準確把脈市場變遷不無關系。振東制藥認為,隨著全球生活水平的提高,人們對健康的需求也與日俱增。而全球各個政府的政策持續釋放、落地帶來了市場發展風口的轉變,互聯網信息技術的快速發展也帶來了營銷手段的不斷變遷。十年來,公司緊跟政策與市場風口,持續布局大健康領域,各大類產品的品牌效應均已顯現。
同時,為了大力推廣核心產品,公司持續推進精準營銷和學術營銷,提高終端覆蓋和市場放量,從臨床和OTC 兩個業務線同步發力,與電商銷售互牽互引,實現了線上線下同步發展。
創新十年,自主研發成核心發展主旋律
振東制藥表示,創新是企業的內在發展核心引擎,自主研發是企業驅動市場的內在核心動力。公司給資本市場交出的成績單,其背后的核心原因在于公司不斷把創新融入研發、生產、銷售、管理等各個層面。
據了解,2017年~2019年,公司研發投入分別為1.56億元、1.52億元和1.79億元。
在腫瘤管線上,振東制藥加大現有產品的深度研究和二次開發,1.1類抗腫瘤創新藥拉洛他賽脂質體項目得到持續推進,于2020年3月順利通過臨床試驗;在神經疾病領域,振東制藥用于治療多發性硬化癥的創新藥ZD03獲得美國FDA臨床批準,其是具有完全自主知識產權的全新化學結構類型的小分子創新藥。
此外,振東制藥還“多管齊下”,泌尿管線方面,振東制藥加速獨家劑型比卡魯胺膠囊通過一致性評價,同時對該品種進行深度研究,并繼續推進阿比特龍、恩雜魯胺、米拉貝隆等后續潛在品種的開發。
在補益管線方面,盡管朗迪鈣2020年的銷售額已經突破39億,但振東制藥看到的是補益類產品的可持續發展和更廣闊的市場前景。公司在朗迪鈣的品牌勢能和研究基礎之上,持續加快多維多礦、氨糖肽膠囊、PS+DHA、鈣維生素D3、維生素K2咀嚼片等后續管線品種的研發進度。
良好的產品輔以良好的營銷,才能轉化為公司持續發展的動力。創新營銷上,振東制藥已經形成“線上+線下”、“互聯網+產品”的營銷新局面,全面打造營銷新模式。同時公司將延續以患者為中心成立振東醫學服務中心,依托電商全面實現“1對1”客戶精細化管理;與醫生深度合作,合力打造百名醫生網紅,產品、醫生、企業品牌共力同行。
多款拳頭產品組合出擊,布局大健康產業
振東制藥目前已經形成了補益類產品、抗腫瘤藥物、泌尿產品、消化線產品和心腦血管產品核心產品集群,并打造出了具有市場引領作用和廣闊市場前景的拳頭產品。
鈣制劑、維礦類拳頭產品的代表是OTC藥品“朗迪鈣”。2016年公司收購康遠藥業以來,朗迪鈣成為振東制藥布局OTC零售市場的王牌產品,2018、2019年該產品分別突破37億元、39億元的銷售收入,在OTC市場、臨床市場名列首位。不僅如此,朗迪鈣還輻射海外市場,目前已布局北美、俄羅斯、東南亞等市場,未來還將深挖歐洲、中東、澳洲等區域。公司預計,朗迪鈣的零售市場銷售潛力最高有望達到60億-80億元。
在腫瘤管線方面,公司立足王牌產品巖舒牌復方苦參注射液,深化機理研究,擴大適應癥,實現國內外研發銷售并行、中西腫瘤藥聯合使用。值得一提的是,巖舒是國內自主研發的獨家抗腫瘤中藥品種,獲得國家發明專利證書,在中藥抗腫瘤領域排名第三位。
二線品種上,公司的產品結構也同樣豐富,在泌尿線領域則堅持以比卡魯胺為基礎,同時擴充阿比特龍、恩雜魯胺等迭代產品。消化線領域有逐漸滲透基層市場的果膠鉍和曲美布汀,心腦血管領域也坐擁芪蛭通絡膠囊和腦震寧顆粒等重磅品種。
振東制藥表示,未來公司將專心做好特色產品、拳頭產品,以全球化視野和創新精神,持續布局中醫藥、化藥等多藥品領域。在大健康產業蓬勃發展的當下,抓住中醫藥出海、藥政改革利好創新藥、制藥行業逐漸整合、醫保目錄動態調整等機遇,推動行業向高質量、國際化、可持續方向發展,讓企業成為投資者青睞的醫藥龍頭股。
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