11月2日，拼多多聯(lián)合國內(nèi)化妝品領(lǐng)軍企業(yè)丹姿集團(tuán)，共同推出國貨化妝品新品牌“萃潤”。這是繼珀萊雅、歐詩漫、上美、百雀羚之后，第五家本土化妝品巨頭加入拼多多新品牌計(jì)劃。

　　從去年10月以來，這些本土巨頭已經(jīng)聯(lián)合拼多多打造出以“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”為代表的美妝個護(hù)新品牌。除此之外，拼多多平臺上還涌現(xiàn)出一批以自然使者、肌膚之食為代表的產(chǎn)業(yè)帶國貨新品牌。

　　“預(yù)計(jì)到明年10月，將有超過50%的本土一線化妝品企業(yè)加入新品牌計(jì)劃”， 11月2日，拼多多副總裁陳秋在“廣州化妝品新品牌計(jì)劃大會”上表示。

　　▲拼多多副總裁陳秋介紹拼多多新品牌計(jì)劃。(攝影：安舜)

　　陳秋還透露，未來兩年拼多多將扎根中國化妝品產(chǎn)業(yè)帶，培育50個億級化妝品新品牌，其中10個10億級化妝品新一線品牌，更好滿足國民的消費(fèi)需求，讓每個國民都擁有‘美’好生活。”隨著新品牌計(jì)劃實(shí)施，拼多多正成為中國化妝品國貨新品牌發(fā)源地。

　　此次“廣州化妝品新品牌計(jì)劃大會”在廣州市白云區(qū)舉辦，當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一就是化妝品產(chǎn)業(yè)，擁有1300家化妝品生產(chǎn)企業(yè)、4000多家商貿(mào)企業(yè)，化妝品行業(yè)企業(yè)數(shù)量占全國三分之一。

　　當(dāng)天出席活動的白云區(qū)副區(qū)長蔡勝表示：“新品牌計(jì)劃有助于制造企業(yè)建設(shè)自主品牌，推動自身轉(zhuǎn)型升級，希望拼多多成為帶動白云區(qū)化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。”

　　▲廣州市白云區(qū)副區(qū)長蔡勝致辭。(攝影：安舜)

　　個性化消費(fèi)需求加強(qiáng)，新品牌計(jì)劃助力國貨崛起

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國化妝品行業(yè)年銷售額超過4000億元，同比增長超10%，線上銷售增長超過20%，其中拼多多增長超過3位數(shù)。

　　拼多多憑借覆蓋中國最廣大消費(fèi)者的7億用戶群體，聯(lián)合本土化妝品龍頭和產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的化妝品。拼多多“多實(shí)惠”的平臺定位，與主打性價(jià)比的本土化妝品企業(yè)不謀而合。

　　從2019年10月開始，拼多多聯(lián)合珀萊雅、歐詩漫、上美和百雀羚等本土化妝品集團(tuán)，打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”等美妝護(hù)膚新品牌。截至2020年10月30日，已推出上百款定制化產(chǎn)品，部分商品上線之前，就被商家預(yù)訂一空。

　　據(jù)陳秋透露，拼多多將持續(xù)推廣“反向定制、品銷合一”的新品牌孵化模式，幫助本土化妝品企業(yè)融入國貨新潮流，批量孵化化妝品國貨新品牌。

　　“一方面，聯(lián)手企業(yè)基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，推出高性價(jià)比定制化產(chǎn)品，快速打造行業(yè)爆品;另一方面，提升企業(yè)運(yùn)營能力，推動其持續(xù)參與各種站內(nèi)活動和站外傳播，推動企業(yè)品牌獲得充分曝光。”陳秋表示。

　　▲萃潤品牌負(fù)責(zé)人蔡江南(左一)，廣東化妝品學(xué)會會長杜志云(左二)，拼多多副總裁陳秋(左三)，中國社科院研究員張春宇(右三)，臻顏化妝品董事長張慶林(右二)，肌膚之食創(chuàng)始人周鑫(右一)在活動上分享品牌建設(shè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。(攝影：安舜)

　　反向定制催動高性價(jià)比產(chǎn)品，一流制造打破品牌“空氣墻”

　　新品牌計(jì)劃的實(shí)施，為產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)開辟了品牌崛起之路。

　　自然使者的品牌方廣東臻顏化妝品有限公司是白云區(qū)化妝品龍頭企業(yè)，公司擁有4萬平方米廠區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)的十萬級無塵車間和34條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線。

　　▲廣東臻顏化妝品公司工廠，工人正在進(jìn)行化妝品封裝、檢測。(攝影：安舜)

　　制造實(shí)力雖強(qiáng)，卻因?yàn)闆]有知名的自主品牌，公司始終不能進(jìn)入發(fā)展快車道。臻顏董事長張慶林說：“在代工生產(chǎn)中，公司給一線品牌代工，獲取的只是百分之幾的工業(yè)利潤，產(chǎn)品在貼上一線品牌商標(biāo)后，身價(jià)上升了10倍。”

　　傳統(tǒng)制造企業(yè)和品牌中間仿佛有一道“空氣墻”。加入拼多多新品牌計(jì)劃，拼多多的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對自然使者進(jìn)行了系統(tǒng)性幫助，在選品、產(chǎn)品運(yùn)營、廣告投放方面都進(jìn)行了細(xì)致指導(dǎo)。

　　張慶林說：“自然使者定位的消費(fèi)人群是學(xué)生和初級白領(lǐng)，在和拼多多溝通后，我們在產(chǎn)品宣發(fā)上，更加突出成分、突出性價(jià)比;在定價(jià)上，我們依靠工廠優(yōu)勢，采取平價(jià)策略，讓利消費(fèi)者。”這些策略取得很好的銷售成績。數(shù)據(jù)顯示，自然使者產(chǎn)品電商渠道復(fù)購率超過35%，70%的消費(fèi)者是90后。

　　▲廣東臻顏化妝品公司工廠，質(zhì)檢員正在進(jìn)行產(chǎn)品檢測。(攝影：安舜)

　　臻顏化妝品公司基于拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù),在一些細(xì)分品類做產(chǎn)品創(chuàng)新。今年8月，臻顏向消費(fèi)者提供了兩款手膜和足膜產(chǎn)品，客單價(jià)在20元左右，短短兩月，已經(jīng)成為類目銷售前兩名。

　　品銷合一 打破推廣困境，拼多多修建新品牌“高速路”

　　在品牌建設(shè)中，動輒數(shù)億元的營銷費(fèi)用，讓不少專注于產(chǎn)品的制造業(yè)企業(yè)犯愁。傳統(tǒng)化妝品品牌營銷往往需要投入巨額預(yù)算，極大壓縮產(chǎn)品的研發(fā)預(yù)算，長期形成了一種“本末倒置”的業(yè)態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比不斷降低。

　　拼多多新品牌計(jì)劃意圖打破這種循環(huán)，讓“營銷費(fèi)用流入研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”，讓聚焦在產(chǎn)品的化妝品企業(yè)不吃虧，讓消費(fèi)者不吃虧。

　　肌膚之食品牌創(chuàng)立于2011年，是一家專注于護(hù)膚產(chǎn)品的化妝品品牌，主要做電商渠道。每天，肌膚之食的工廠都要發(fā)送上萬個包裹到全國各地。

　　但隨著傳統(tǒng)電商平臺策略的改變，留給肌膚之食這樣的新銳品牌資源減少，與此同時，化妝品品牌建設(shè)的門檻在逐年提高，動輒數(shù)億的廣告投放，讓品牌建設(shè)成為一個巨大的負(fù)擔(dān)。肌膚之食創(chuàng)始人周鑫認(rèn)為，拼多多的出現(xiàn)，創(chuàng)造了一個“普通玩家”的場景，給新銳品牌、中小品牌修出了一條路。

　　周鑫表示：“拼多多新品牌計(jì)劃品銷合一的策略讓我們獲益很大，相較其他電商平臺，拼多多獨(dú)特的拼購模式、推薦算法，讓肌膚之食這類的中小品牌能夠更好地獲客，廣告投放能夠精準(zhǔn)地找到我們的消費(fèi)者。”

　　路有了，這條路快不快?拼多多的新品牌計(jì)劃給這條路進(jìn)行了升級、拓寬、綠化。周鑫表示：“拼多多運(yùn)營會系統(tǒng)地幫助我們提升電商運(yùn)營能力，拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù)能夠幫助我們做更好的市場分析。”通過在站內(nèi)的精準(zhǔn)投放，肌膚之食的護(hù)膚產(chǎn)品銷量大漲，以海鹽皂、牛奶皂為例，這兩款產(chǎn)品的月銷量超30萬。

　　廣東化妝品學(xué)會會長杜志云表示：“拼多多通過新品牌計(jì)劃推動了中小品牌、新銳品牌的崛起，有利于改變當(dāng)前化妝品產(chǎn)業(yè)小而散的局面，通過資源整合，降低研發(fā)成本，推動中國化妝品企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)品牌彎道超車。”

　　拼多多副總裁陳秋表示：“我們會持續(xù)加大對新品牌計(jì)劃的投入，包括百億補(bǔ)貼、站內(nèi)流量傾斜、幫助新品牌企業(yè)定制推廣，讓消費(fèi)者看到國貨化妝品制造企業(yè)的實(shí)力，推動國貨品牌崛起。”(李康)

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