有了嚴謹的科學研究作背書，產品一推出就已經成功了一半。

　　一向以科研為重、將主要精力放在產品上的養生堂化妝品，最近在營銷上也有了新動作。

　　10月24日晚間19:30—21:30，養生堂杭州總部研發大樓內舉辦了一場特別的直播。直播的主角，是早在去年8月便簽下的品牌代言人華晨宇。這是繼蔡徐坤芬蘭直播后，養生堂化妝品又一場圍繞代言人進行的直播活動。

　　養生堂修護代言人華晨宇

　　活動中，華晨宇和浙江衛視主持人沈濤等不僅參觀了研發大樓1至4層的實驗室，還參與了互動問答環節、實驗展示環節和游戲互動環節等。借助這些環節，養生堂化妝品研發產品的種種內在細節、技術實力以及品牌故事背景等，都一一得以呈現。

　　總的來看，這場直播所揭示的，還是養生堂以科研為重的品牌調性，以及為之所做的具體努力。通過直播，對于品牌白樺林的形象及樺樹汁的基因，消費者和渠道商應該會有更深入的理解和認知。

　　當然，我們從中感知最深的，還是養生堂嚴謹的科研態度和自由探索的科研理念。

　　養生堂攻克了樺樹汁三大世界性難題

　　養生堂化妝品最鮮明的標簽，無疑是其核心成分樺樹汁。而白樺林的形象，也已成為讓人印象深刻的品牌符號。

　　為了夯實這樣的標簽和符號，在過往的品牌營銷過程中，養生堂其實做了很多工作。比如曾經在芬蘭白樺林拍代言人廣告片，在美博會或相關發布會現場搭建白樺林場景等，以直觀的展現形式給到渠道商和消費者樺樹汁的品牌印記。而據此次直播現場透露的信息顯示，接下來，由華晨宇出演的養生堂化妝品廣告片，同樣會選擇在白樺林進行實景拍攝。

　　據小紅書平臺官方數據顯示，與樺樹汁成分相關的內容中，70%以上都與養生堂品牌強關聯。這說明，經過品牌的努力，養生堂的樺樹汁基因已經在消費者心目中烙下深刻印記。當然，真正將養生劃等堂化妝品與樺樹汁號的，還是其在產品層面根深蒂固的樺樹汁基因。

　　自創建起，養生堂化妝品便秉承養生堂集團“天然·健康”的理念，采用天然樺樹汁原液研配，不額外添加一滴水。而之所以選中樺樹汁，是因為該原料中富含人體與肌膚所需的多種維生素、18種氨基酸、11種脂肪酸和18種微量元素等，是世界公認的生理活性液，具有補水保濕、舒敏消炎、修復肌膚屏障等功效，可以顯著改善皮膚狀態。

　　華晨宇在直播中向大家普及樺樹汁來源時也表示：“樺樹是森林中最美的樹，春天第一個發芽，秋天最后一個落葉，生命力很強。樺樹汁以前用來治療燒傷的，所以修復能力很強。”

　　不過，來源于北歐樺樹林、用于美容已有1000多年歷史的樺樹汁卻異常珍貴，一年只能采1次，1次只能采3周，想要量產并不容易。要運用于化妝品，也需要面臨采集、存儲、灌裝三大世界性難題。

　　而養生堂化妝品，恰恰通過悉心研究，攻克了這些難題，實現了工業化采集、食品級無菌處理，以及安全性與有效性的兼顧。

　　這種在原料工藝上打造的技術壁壘，無疑讓養生堂化妝品的樺樹汁基因更加凸顯，產品的獨創性和技術優勢也得以增強。養生堂化妝品與白樺林相關的形象與標簽，顯然也更具說服力。

　　強大的基礎研究和技術開發，實力打造樺樹汁產品

　　縱覽養生堂集團過往開發產品的歷程，可以發現，每一款顛覆性的產品，背后都凝聚了公司大量的研究心血，是公司對科研和創新超乎尋常的執著。養生堂董事長鐘睒睒也曾多次強調，有了嚴謹的科學研究作背書，產品一推出就已經成功了一半。

　　因而，要生產出品質卓越、功效顯著的樺樹汁產品，單單解決原料問題是不夠的。還得通過物質基礎研究和技術開發，對樺樹汁的成分、功效、機理機制等進行研究，找出其能夠運用于化妝品中的實際價值，從而打造出相應的產品。

　　在這一板塊，養生堂化妝品同樣有相對較強的硬實力。據了解，截至目前，有三大機構在為養生堂化妝品做樺樹汁的深度研究，其中，杭州天然藥物研究所主要負責基礎研究和技術開發，上海的研發機構主要負責配方調制，廈門大學則主要負責機理研究。

　　值得一提的是，養生堂化妝品還有專門的實驗室來驗證樺樹汁成分功效。

　　參觀養生堂研發大樓后可以發現，在1至4樓都有不同用途的實驗室，4樓的功效評價實驗室，即是專門用來做功效驗證的。

　　從現場介紹可知，功效評價實驗室有三個平臺可驗證樺樹汁成分的功效，包括細胞平臺、斑馬魚平臺和動物平臺。活動現場，通過細胞平臺和斑馬魚平臺，進行了美白&抗炎實驗和保濕&抗炎實驗，實驗結果證明，樺樹汁除了具備補水功能外，還能夠增強皮膚屏障，并具備抑制黑色素生成及優異的炎癥抑制效果。顯然，能夠滿足消費者多元化的肌膚護理需求。

　　這類實驗針對更深的皮膚機理，在舞臺上以真人使用和現場演示的方式進行，敢于直面直播鏡頭，也呈現出養生堂化妝品因產品科學、真實有效、受用戶信賴而積攢的底氣。

　　以科學、精準的基礎研究和技術開發做指引，養生堂化妝品能夠陸續推出含有多種功效的系列產品，自然就順理成章了。

　　先進工具和科學實驗，保證質量監督和感官品評

　　不難發現，出品之前，養生堂化妝品已經在原料采集、功效驗證等方面設置了重重關卡，以保證產品出色的品質和功效。然而，這還只是養生堂化妝品品保工作的一部分。產品開發后，還需要接受嚴格的質量監督。

　　“我們崇尚的思想是自由、開放、平等、尊重，而且要質疑，質疑過去人類所留下的所謂的知識，所有的知識我們都要重新地檢核和審視，要敢于挑戰權威。” 鐘睒睒一直推崇嚴謹的認知與自由的探索相互并行的研發理念，質量監督和感官品評無疑是這一理念的具體體現。

　　養生堂研發大樓的1至2層，便是養生堂的檢測中心，負責集團產品的質量監督工作。在這里，養生堂設置了感官品評實驗室，一方面，可通過專家感官小組，對產品進行專業級的感官評價與分析，另一方面，可開展消費者感官和喜好研究，通過洞察消費者的感官體驗，尋找和解決消費者的隱性需求及潛在痛點，并將其轉化到產品的開發和設計中，確保產品感官戰略目標的落地與實現。

　　據了解，感官品評實驗室配置有來自荷蘭的面部表情分析系統，可精準捕捉測試者使用產品時的面部表情變化，并由大數據建立起來的面部表情模型進行情緒分析，從而客觀評估出個體的情緒變化、消費者對產品的反饋及喜好程度，進而了解消費者真正喜歡和更歡迎的產品，真正踐行以消費者為中心的產品開發理念。同時還配置有國際領先的皮膚狀態診斷器，能精確地輔助診斷皮膚情況，并提供清晰可視化的肌膚分析。

　　直播現場，在感官品評實驗室，就行了微表情實驗和面膜使用前后的Visia拍照對比實驗，實驗結果顯示，使用養生堂天然樺樹汁保濕面膜后，志愿者肌膚含水量和整體狀況均得到了改善。隨后的實驗展示環節，同樣展現了樺樹汁產品的補水保濕功效及抗氧化功效。

　　直播偏重品牌內容和知識體系,是顛覆也是堅守

　　得益于樺樹汁這樣的特殊原料、專業的基礎研究和技術開發，以及嚴謹的質量監督和感官品評，養生堂化妝品才最終具備突出的功效和使用體驗，由此贏得消費者的廣泛認可。

　　作為代言人，華晨宇也經常使用養生堂產品，尤其青睞樺樹汁噴霧。在活動現場他就指出，“樺樹汁噴霧的霧氣非常細，用起來很舒服，帶妝補水也不花妝，工作時也可以用”。

　　此次養生堂邀請華晨宇與沈濤一起參與直播活動，并參觀研發大樓，的確有其積極意義。一方面，借助華晨宇自身的影響力，能夠將品牌強大的科研實力傳達給粉絲和更廣泛的人群，同時傳達給渠道，這對于品牌認知度的提升和渠道信心的建立都大有裨益。另一方面，華晨宇此前常駐的綜藝節目《王牌對王牌》新的一季月底即將開錄。借助該節目的熱度和代言人本身的號召力，養生堂化妝品勢必能夠在外圍宣傳上加一把力。

　　此外，這場直播的偏重點也頗為特別，雖然卡在了雙十一的預售階段，但以科研為重，以品牌內容和知識體系為先，完全沒有任何促銷引導。實際上，這體現了養生堂一直堅守的理念，品牌永遠不會靠打折和吆喝來做買賣，只要產品足夠好，把打造產品的科研故事傳遞給消費者，消費者自然而然就被吸引來了。

　　最終的效果也印證了養生堂理念的正確性。數據顯示，這場直播觀看人次突破了110萬，人均觀看時長近30分鐘。從中可看出新一代的消費者對樺樹汁成分的興趣，及對養生堂化妝品的認可。

　　長遠來看，養生堂仍會將科研作為核心競爭力，而消費者和渠道，是能夠讓這一競爭力與市場結合的助推器。對于養生堂而言，贏得他們的信任，品牌的未來就有了保障。

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