2020年10月12日,在第103屆全國(guó)糖酒會(huì)上,中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦主題為“打造廠商共同體,于變局中開新局”的廠商共建論壇活動(dòng)。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬勇,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦,中糧集團(tuán)副總裁陳朗,中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩參加活動(dòng)并發(fā)表講話。

 

　　陳朗:中糧酒業(yè)要加強(qiáng)廠商共建,共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

　　陳朗為本次論壇致辭,他表示,中糧酒業(yè)在“十四五”期間,要大力加強(qiáng)廠商共建,不斷優(yōu)化和深化廠商合作關(guān)系,更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求,堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,更好地服務(wù)人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要,促進(jìn)廠商共同成長(zhǎng)、共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,并為中國(guó)酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

 

　　馬勇:中糧酒業(yè)要成為廠商合作的典范

　　馬勇書記在論壇上發(fā)表了題為《綜合性酒企典范也要成為廠商合作典范》的講話,他表示,在今年這場(chǎng)突如其來的疫情中,我們食品行業(yè)、酒行業(yè)的很多企業(yè),都表現(xiàn)的非常優(yōu)秀,也為我們?nèi)珖?guó)抗疫的成功做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中,中糧集團(tuán)在這次抗疫捐贈(zèng)中表現(xiàn)非常突出,捐贈(zèng)總額在食品行業(yè)排名榜首。中糧酒業(yè)在疫情期間的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn),讓人感受到了一家品牌公司所擁有的情感和溫度。

　　馬勇對(duì)中糧酒業(yè)近幾年的發(fā)展成果表示認(rèn)可,他認(rèn)為,中糧酒業(yè)的綜合性酒企模式、以消費(fèi)者為中心的理念、以匠心和科技支撐產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)、品牌營(yíng)銷創(chuàng)新與跨界的做法都很值得肯定,再加上中糧集團(tuán)的強(qiáng)大支持,會(huì)讓市場(chǎng)對(duì)中糧酒業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。

　　馬勇還對(duì)中糧酒業(yè)的未來發(fā)展提了幾點(diǎn)期望:一是期望中糧酒業(yè)成為推進(jìn)廠商共建共享的典范;二是期望中糧酒業(yè)在中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)復(fù)興方面發(fā)揮領(lǐng)軍作用;三是期望馥郁香成為白酒主流香型之一;四是期望名莊薈在引領(lǐng)中國(guó)進(jìn)口酒行業(yè)規(guī)范發(fā)展上發(fā)揮主導(dǎo)作用;五是期望孔乙己能夠引領(lǐng)中國(guó)傳統(tǒng)黃酒現(xiàn)代化發(fā)展的“國(guó)潮風(fēng)”。

 

　　王浩:通過打造廠商命運(yùn)共同體,來應(yīng)對(duì)外部環(huán)境新變局所帶來的挑戰(zhàn)

　　王浩在演講中表示,今年的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化,為了應(yīng)對(duì)新變局所帶來的挑戰(zhàn),我們最重要的選擇,就是要進(jìn)一步深化廠商合作關(guān)系,推進(jìn)廠商之間的共建共享,打造廠商命運(yùn)共同體。

　　王浩回顧了近幾年來中糧酒業(yè)下屬各業(yè)務(wù)在加強(qiáng)廠商合作,密切廠商關(guān)系方面的舉措,包括:酒鬼酒組建經(jīng)銷商持股的內(nèi)參銷售公司;名莊薈引入經(jīng)銷商持股;各業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商合作舉辦消費(fèi)者推廣活動(dòng);與大商攜手共同開拓新市場(chǎng);加大品牌投入,給經(jīng)銷商提供空中支援;協(xié)調(diào)相關(guān)金融機(jī)構(gòu),為經(jīng)銷商伙伴提供融資支持;加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管控,為優(yōu)質(zhì)客戶保駕護(hù)航等。王浩認(rèn)為以上幾項(xiàng)“破局”工作的及時(shí)開展,有力地支撐了中糧酒業(yè)近幾年的健康穩(wěn)定發(fā)展,更為中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建共享,在“變局”來臨時(shí)、與經(jīng)銷商伙伴共同開創(chuàng)“新局”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　王浩認(rèn)為,酒行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻復(fù)雜的變化,具體表現(xiàn)在四個(gè)方面:一是酒類消費(fèi)量大幅萎縮使酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。二是年輕一代消費(fèi)的個(gè)性化將加劇酒行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)。三是數(shù)字化進(jìn)程大大加速縮短了酒企思考應(yīng)對(duì)的時(shí)間。四是國(guó)際形勢(shì)變化加大了中國(guó)酒企開拓海外市場(chǎng)的難度。

　　王浩指出,要應(yīng)對(duì)行業(yè)“變局”,當(dāng)前的重點(diǎn)是要深化廠商合作,打造廠商命運(yùn)共同體,共建共享,共同成長(zhǎng),共同開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展“新局”。他還列舉了中糧酒業(yè)將要采取的具體舉措:一是開展多種形式的廠商戰(zhàn)略合作;二是理念上方法上共同踐行以消費(fèi)者為中心;三是開展廠商團(tuán)隊(duì)共建,互相賦能;四是成立經(jīng)銷商營(yíng)銷顧問委員會(huì),群策群力;五是構(gòu)建廠商一體化的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系;六是讓客戶成為中糧酒業(yè)的品牌代言人和文化大使,成為中糧酒業(yè)產(chǎn)品、品牌和文化推廣的主力軍。

 

　　王琦:把握中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)律,以廠商共建助力中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　王琦理事長(zhǎng)在論壇上發(fā)表了題為《把握中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)律,以廠商共建助力中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的講話,他表示,中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與商品分銷體系,決定了經(jīng)銷商的生存發(fā)展有其客觀必然性。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)是以生產(chǎn)廠家為主組成的行業(yè)自律管理組織,但對(duì)于酒業(yè)的經(jīng)銷商也同樣重視。他認(rèn)為,經(jīng)銷商的存在和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,是中國(guó)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。因?yàn)檫@是由我國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)所決定的。

　　王琦認(rèn)為,酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)和專業(yè)化分工,決定了酒類經(jīng)銷商存在的價(jià)值和意義更大。對(duì)于酒行業(yè)來說,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,經(jīng)銷商的作用也不會(huì)減弱,甚至還會(huì)增強(qiáng)。因?yàn)檫@是由酒這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)所決定的。在中國(guó),85%以上的酒類產(chǎn)品,是在聚飲的情況下消費(fèi)的,酒類品牌和產(chǎn)品的推廣,更多要靠線下品鑒,要靠關(guān)鍵意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者的推薦和帶動(dòng),要靠圈層營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu)。而這些工作,很多都要依靠經(jīng)銷商來配合完成。

　　王琦指出,酒行業(yè)的廠商之間應(yīng)當(dāng)合作建立“互為表里、共生共長(zhǎng)、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。首先是廠商在分工基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作,形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長(zhǎng)的良好合作關(guān)系。其次是廠商在分利基礎(chǔ)上加強(qiáng)合伙,形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系。第三是廠商之間要避免“內(nèi)卷化”,結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,形成有利于整個(gè)品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。

 

　　中糧酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表出席論壇并發(fā)表演講,中糧酒業(yè)旗下長(zhǎng)城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也出席論壇并發(fā)言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作、聯(lián)手抗疫的歷程和感人事跡,還舉辦了“中糧酒業(yè)營(yíng)銷顧問委員會(huì)”成立儀式,體現(xiàn)了中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建、打造廠商命運(yùn)共同體的信心和決心。

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