“一次2片調氣血，滿分氣色迎接高光時刻。”
這個夏天，《乘風破浪的姐姐》一騎絕塵成選秀類綜藝新寵，不僅重新定義女團，還掀起了一場選秀盛宴，更通過跨界傳播帶火了一批產品和品牌。其中由速途健康全程參與執行的“烏雞白鳳片X乘風破浪的姐姐”跨界新媒體傳播，伴隨“姐姐”們的高光時刻，通過節目易植貼、明星帶貨直播、微博熱門話題、讀書會跟進等傳播組合，實現累計近1億人次曝光，助力中新藥業烏雞白鳳片成功破圈，為醫藥品牌跨界營銷開啟了“新路徑”。
與合作伙伴彼此成就的過程中，速途健康CEO闞鈺凡對行業也有獨到見解，“從業這幾年，我更希望從女性的獨特視角為醫藥行業帶來不一樣的溫暖。細細想來，我并不想做晴天的一聲驚雷，更想做潤物細無聲的春雨，‘跨界’就是‘無聲營銷’的首選。”
融入節目高光時刻，搭建新媒體矩陣助力產品破圈
決定消費者行為的是認知和習慣。對于烏雞白鳳這一古方，人們的第一印象往往是“烏雞白鳳丸”，雖然這個藥丸的調理功效廣受好評，然而其苦澀與吞服難題卻讓不少職場女性望而卻步。作為新中藥的代表，烏雞白鳳片充分照顧到廣大職業女性的切實需求，將傳統丸劑升級為片劑。
為了打破人們固有認知，樹立烏雞白鳳片在新一代女性群體中的影響力與好感度，速途健康團隊將目光聚向以30+女性為主角的綜藝選秀節目《乘風破浪的姐姐》，在貼合品牌理念和節目特點的基礎上為產品構建新的營銷場景和新媒體傳播矩陣，多維度、立體化地呈現烏雞白鳳片“調氣血”、“養紅顏”、“一日2片”的核心功效與特性，最大化提升人們對產品的認知以及對品牌理念的認同。
這次傳播以節目易植貼投放為起點，選擇選手高光、選手特寫、選手獨白、現場高燃、鏡頭/solo混剪、觀眾打call等多維度畫面，將烏雞白鳳片完美融入節目高光時刻，凸顯其關注女性、關愛女性、為女性發聲的價值導向;隨后，圍繞《乘風破浪的姐姐》中的階段熱度選手，跟進金莎、黃圣依、張萌等人參與的芒果好物直播活動，深化品牌理念;并進一步在微博端發起#我就是乘風破浪的姐姐#互動話題，推出“烏雞白鳳片回血禮包”，配合雙微KOL，邀約粉絲分享自身乘風破浪的經歷，收獲廣泛認同。
對于品牌而言，良好的傳播活動不僅要激發用戶的情感認同，也要實現與用戶的精神交流。節目播出期間，烏雞白鳳片乘勢與知名學習平臺“樊登讀書”達成戰略合作，表明關愛女性態度，不僅助益女性群體身體調養，還為她們提供心靈滋養、知識成長等方面的陽光和養分，進一步提升烏雞白鳳片品牌力，擴大了粉絲基礎。
烏雞白鳳片的這次跨界傳播活動，不僅得到了廣大用戶的認可，成功俘獲眾多新粉絲，更受到眾多營銷專家及行業人士的關注。新營銷聯合研究中心研究員、新媒體營銷實戰專家孟祥龍表示，不同于單純的借勢聲量投放，烏雞白鳳片的這次跨界傳播活動，把節目投放本身當成了一個事件點，并基于此形成不同的傳播線，最終匯聚成統一的傳播面，形成由“點”及“線”再至“面”的跨界傳播，是值得藥品企業、乃至整個醫藥行業學習與借鑒的。
從“品效合一”到“品銷合一”，打造醫藥品宣新路徑
疫情驅動了線上購藥模式的發展，手機購藥成消費新形式廣受歡迎。
不同于以往的單純品牌跨界宣傳，速途健康結合線上購藥這一消費趨勢，將烏雞白鳳片的“調氣血、養紅顏”、“一次2片”等關鍵信息與“姐姐”們深度綁定的同時，通過icon關聯烏雞白鳳片京東大藥房銷售鏈接，引發32W+觀眾點擊進入。不僅如此，在和樊登讀書戰略合作簽約儀式上，還建立了粉絲群，推出多款粉絲福利并解鎖全新消費場景，實現醫藥企業的跨界營銷，由“品效合一”到“品銷合一”的轉變。
這次烏雞白鳳片和《乘風破浪的姐姐》、“樊登讀書會”的跨界新媒體傳播，并不是速途健康第一次用跨界的方式幫助藥企品牌實現產品破圈。早在2017年，速途健康就為老字號京萬紅，利用跨界營銷的方式，與互聯網品牌“叮當快藥”合作，將線下與線上融合。借力互聯網、利用優勢平臺提供營銷和服務場景，挖掘多種渠道，通過線上渠道進行曝光和推廣，迅速提升知名度，擴大影響力。
談及此次“烏雞白鳳片”的跨界營銷案例，速途健康CEO闞鈺凡指出，“跨界”在行業中早已成為營銷的“常規操作”，隨著移動互聯網的快速發展，各種傳播介質發生著巨大的變化，我們對跨界營銷要拿出足夠重視的態度。在她看來，行業間的界限逐步被打破，早已是你中有我、我中有你。隨著消費升級，人們對任何一款產品的需求不僅局限于功能上，還渴望體現一種獨立的生活方式、主流的價值倡導。正如“烏雞白鳳片”的跨界，聚焦于“30+女性”這一目標人群，創造出觸及用戶共鳴點的內容，滿足了“滿分氣色”這一訴求，實現了“身心共養”這一美好愿景，在人們心目中樹立起良好的品牌印象。此次跨界營銷實現了品牌從平面到立體、從被動接受轉為主動認可，由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和“烏雞白鳳片”這款產品聯想更具張力。
如今，新冠肺炎疫情、醫藥改革、行業轉型、消費升級，將醫藥企業帶入了復雜多變的營銷環境中，這種情況下如何創新營銷思路，實現多維度突圍，成了行業難題。
深耕醫藥多年的速途健康團隊，深諳醫藥企業的迫切需求，結合其自身新媒體優勢，攜手醫藥企業不斷探索，幫助品牌找到新方式，順利出圈。如今，速途健康已與國內外眾多知名藥企建立了非常深厚的合作關系，服務業務涉及事件營銷、口碑營銷、社會化媒體營銷、品牌咨詢、輿情管理等全方位營銷服務，成為眾多醫藥品牌移動化營銷的同行者。
今年3月中旬，正值疫情防控期，速途健康曾率先協助合作客戶積極開展“無接觸式營銷”解決方案，不僅為健康有序復工復產起到正向鼓舞作用，更是為醫藥行業開創成功先河，獲得市場和品牌方的高度評價。
于藥企而言，如何選擇跨界營銷的“對象”?速途健康CEO闞鈺凡特別強調，相較于優先考量“三觀”、“氣質”等抽象元素的做法，圍繞目標客群進行跨界更直接也更有效。相似的客群往往擁有相似的氣質標簽，會面臨相似的問題，自然也會有共通的價值取向。跨界的成功之處，正在于能夠從不同行業、不同產品的消費群體中挖掘出共性和聯系，進而融合多種元素，彼此滲透，相得益彰。當然，以用戶為著眼點的“聯動”，能實現更多品類場景的拓展、衍生出更多可能性。而基于用戶的洞察成為“烏雞白鳳片”最終破圈的原點，跨界雙方對當代女性的共同關注，帶來的是“1+1>2”的加倍關懷，收獲的也是“1+1>2”的傳播效果。
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