跨界營(yíng)銷這四個(gè)字,近年來已成為營(yíng)銷界中的“紅人”,各大品牌跨界營(yíng)銷的腦洞也隨著這波趨勢(shì),變著法子地奪人眼球.

　　就算是在不少媒體標(biāo)題取名“營(yíng)銷圈內(nèi)無新事”的2019年,跨界營(yíng)銷的余溫也依然尚在,仍有許多優(yōu)質(zhì)爆款呈現(xiàn)在大眾面前,像是優(yōu)衣庫(kù)×kaws、奧利奧×權(quán)利的游戲、大白兔×氣味圖書館、RIO雞尾酒×英雄墨水等等…優(yōu)衣庫(kù)×kaws甚至造成了線上一分鐘之內(nèi)售磬、線下堪稱奇觀的哄搶。

　　跨界帶來品牌間這種1+1>2的營(yíng)銷效果,讓很多品牌都上了癮.但如何在2020年,甚至在“特殊時(shí)期”之下,繼續(xù)將跨界營(yíng)銷玩出爆款?大家心里都沒有準(zhǔn)數(shù).但在這樣不知前路的迷霧中,速食界紅人拉面說與國(guó)民老品牌999已在2020年開了個(gè)好頭.

　　這兩個(gè)品牌又是如何跨界玩在一起的呢?

　　　【求同存異的“暖心“聯(lián)結(jié)】

　　從跨界的出現(xiàn)到現(xiàn)在,表現(xiàn)形式無非是那幾種,品牌之間只有找到結(jié)合點(diǎn)與差異點(diǎn),才能夠旗開得勝.跨界營(yíng)銷絕對(duì)不能是一個(gè)品牌獨(dú)自的T臺(tái)秀,品牌之間一致的主張和品牌價(jià)值,是每個(gè)跨界品牌的前提,也是每個(gè)品牌跨界的基礎(chǔ).

　　速食界紅人拉面說與國(guó)民老品牌999感冒靈玩到了一起,無疑也是抓住了品牌之間一致的主張和結(jié)合點(diǎn),借勢(shì)999感冒靈品牌獨(dú)有的溫暖特性,拉面說以對(duì)“心靈雞湯”的“熬煮”,治愈內(nèi)心的“喪情緒”為出發(fā)點(diǎn),讓這波聯(lián)名變得有聲有色起來.這不僅讓兩個(gè)品牌找到了內(nèi)在連接點(diǎn)——“暖心”,也讓這波跨界聯(lián)名成功地洞察到了大眾共情的切入點(diǎn).

　　而999感冒靈的“暖心雞湯”,已幾十年如一日的向大眾做心智擊穿,“暖暖的,很貼心”這句slogan已經(jīng)和999綁定成為其的品牌形象.

　　開啟方便面新可能的拉面說,他的暖心是來自于想讓工作很忙,無限照顧自己的都市年輕人,感受在家也能吃到餐廳級(jí)美味的幸福感,用食品的放心安全 ,為在工作與生活中失去平衡,卻仍對(duì)生活品質(zhì)有追求有向往的年輕人,熬煮了這一份“暖心雞湯”,在自由時(shí)間被無限擠壓的焦慮下,給予他們一種“有在好好照顧自己”的安慰感.

　　于是“暖”“免疫”“心靈的一劑雞湯”這些內(nèi)在連接點(diǎn)也正好在“疫情之下”的特殊時(shí)期,與用戶產(chǎn)生了情感聯(lián)結(jié).

　　【視覺撩動(dòng)味覺擊穿心智,達(dá)成更深入溝通】

　　不過要想走進(jìn)用戶內(nèi)心,需要下足功夫的地方依然在內(nèi)容.

　　拉面說與999在創(chuàng)意內(nèi)容輸出上,將視線聚焦在都市職場(chǎng)年輕人.當(dāng)代都市職場(chǎng)青年有眾多標(biāo)簽,但底層邏輯依然是自我時(shí)間被剝奪,找不到工作與生活的平衡,多大的事都能撐住,多小的事也能一下崩潰,這樣快節(jié)奏失衡的生活,也來速食時(shí)代快速崛起.

　　為引起這類目標(biāo)群體、潛在消費(fèi)群體及無觸及消費(fèi)群體的關(guān)注,拉面說與999選擇由視覺撩動(dòng)味覺進(jìn)行心智擊穿.

　　TVC內(nèi)容的制作上,拉面說與999將年輕人生活中的“冷事”場(chǎng)景再現(xiàn).共鳴都市年輕人的“冷事”情緒點(diǎn),聚焦愛情、社交、職場(chǎng)里的真實(shí)痛點(diǎn),將場(chǎng)景以短片方式重現(xiàn).

　　但此次短片與大多數(shù)以“暖”為主題的走心溫情TVC不同,拉面說和999別出心裁.玩了些不一樣的,讓魔性與暖心并行..

　　用魔性沙雕的風(fēng)格,從眾多套路走心的TVC之中脫穎而出.畢竟對(duì)于年輕市場(chǎng)來說,溫情走心的牌陣,還是不如魔性沙雕更接地氣.越親民越無厘頭,反而更加惹人喜愛

　　魔性廣告兩個(gè)最顯著的特征:1.將痛點(diǎn)故事化 2.將賣點(diǎn)夸張化.拉面說與999感冒靈此次也深諳其道,將賣點(diǎn)夸張化處理,從愛情、社交、職場(chǎng)場(chǎng)景中的共鳴“冷事”精準(zhǔn)切入,配合超現(xiàn)實(shí)的夸張表現(xiàn)手法,傳達(dá)用暖治愈“冷事”的價(jià)值觀,主動(dòng)搶占年輕用戶心智.

　　同時(shí)也將“來一劑治冷良方”的指令性大主題深入人心,達(dá)成品牌向內(nèi)溝通.

　　拉面說×999感冒靈在此次聯(lián)名禮盒的設(shè)計(jì)上,基于受眾獵奇心理的滿足,將兩者最具有代表性的形象做結(jié)合。

　　包裝的形象完美融入999元素，像是一碗“感冒靈口味”拉面，噱頭十足。

　　以門診的形式，將食與“藥”結(jié)合，中藥式的包裝讓這個(gè)“吃貨門診”的形象更加鮮活起來，無非還是想告訴你，好好吃飯，才是保持健康的硬道理。

　　手機(jī)移動(dòng)貼架-通運(yùn)貼、玄米茶-立刻有沖劑(勁)和病歷記事本等誠(chéng)意十足的周邊設(shè)計(jì)，也讓這個(gè)聯(lián)名禮盒變得別開生面起來

　　【社交平臺(tái)裂變傳播,擊穿品牌影響力】

　　到內(nèi)容傳播期,拉面說與999也同樣將內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)傳播語境做結(jié)合考慮. 合理有效的營(yíng)銷布局,從魔性營(yíng)銷又走回了暖心向營(yíng)銷,推出暖心系列的插畫,打造拉面說有溫度的品牌形象,并聯(lián)合多位KOL進(jìn)行背書,促進(jìn)受眾對(duì)聯(lián)名拉面“治愈標(biāo)簽”的感知,更直接更快速地?fù)舸┢放朴绊懥?

　　各大微博KOL形成矩陣式傳播,延伸了傳播鏈條,制造更強(qiáng)大的傳播聲量,讓主題“來一劑治冷良方”更加耳熟能詳,也將給情緒“寒冬”制造暖意的理念深入人心,更在這個(gè)特殊時(shí)期傳達(dá)了冷事總會(huì)過去,暖意終將到來的希望,使品牌更具溫度.

　　【結(jié)語】

　　最后,廣告營(yíng)銷無論傳播媒介如何變化,最終依然回歸到“人”本身,對(duì)人的理解與共鳴,相同的價(jià)值觀與理念讓拉面說×999玩到了一起,也在這個(gè)特殊時(shí)期里亮了一把.

　　只要始終將視角關(guān)懷到人,認(rèn)真去做內(nèi)容呈現(xiàn),合理有效地考慮傳播布局 ,無論是跨界營(yíng)銷還是其他營(yíng)銷方式,都能發(fā)出光來!我們也期待未來能在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意大潮中，看到更多如“拉面說”這樣的新潮年輕品牌，用更新奇的方式來展現(xiàn)品牌的活力，以更有趣的方式，去對(duì)話年輕消費(fèi)者，給我們帶來更多驚喜。

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