7月18日，由中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)、上城區(qū)商務(wù)局、杭州錢塘智慧城管委會(huì)指導(dǎo)，Yandex（央捷科斯）與易海創(chuàng)騰聯(lián)合主辦，浙江省制造業(yè)企業(yè)出海公共服務(wù)聯(lián)盟、杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、跨境百人會(huì)等單位協(xié)辦的“俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營銷創(chuàng)新峰會(huì)”在杭州市順利舉辦。本次活動(dòng)匯聚來自行業(yè)協(xié)會(huì)、知名跨境出海企業(yè)、出海服務(wù)機(jī)構(gòu)等超500位嘉賓，包括Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平、高級(jí)客戶經(jīng)理Alena、易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍、CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李?yuàn)櫋⒑贾菘缇畴娮由虅?wù)協(xié)會(huì)秘書長王園、跨境百人會(huì)秘書長常江雪、雨果跨境集團(tuán)副總裁嚴(yán)玉才、杭州市會(huì)展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)總監(jiān)胡詩晨及Ural國際物流創(chuàng)始人呂衛(wèi)東等重磅嘉賓，圍繞俄語區(qū)新興市場的深度開發(fā)，共同探索中國企業(yè)對(duì)俄貿(mào)易與數(shù)字化出海的新路徑。

　　圖：俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營銷創(chuàng)新峰會(huì)現(xiàn)場

　　本次峰會(huì)緊扣當(dāng)前中俄經(jīng)貿(mào)合作的時(shí)代命題，聚焦中國企業(yè)對(duì)俄出口過程中普遍面臨的本地化薄弱、平臺(tái)政策不明、渠道閉塞等共性問題，圍繞杭州市“數(shù)字經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，在上城區(qū)“精準(zhǔn)培育、生態(tài)共建”理念指引下，創(chuàng)新構(gòu)建“政策解讀-渠道聯(lián)通-服務(wù)集成”三維支持體系，聯(lián)動(dòng)Yandex官方平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)與出海服務(wù)機(jī)構(gòu)力量，旨在系統(tǒng)性培育企業(yè)的市場洞察力、渠道開拓力和品牌運(yùn)營力，全面打通從信息咨詢到市場落地的關(guān)鍵鏈路，助力中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)俄貿(mào)易從“通路”到“品牌”的深度躍遷。

　　圖：俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營銷創(chuàng)新峰會(huì)現(xiàn)場

　　杭州市商務(wù)局跨境電商綜試處處長陳健致辭中表示，杭州作為全國首個(gè)跨境電商綜試區(qū)，十年來始終走在數(shù)字貿(mào)易前沿，跨境電商進(jìn)出口規(guī)模增長超千倍，對(duì)俄貿(mào)易增速更位居長三角首位。2024年，全市對(duì)俄跨境電商交易額同比增長45%，物流時(shí)效壓縮至5天，超300家杭州企業(yè)借力Yandex等平臺(tái)成功開拓俄語區(qū)市場，易海創(chuàng)騰更助力其中50余家制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)突破30%。陳健處長強(qiáng)調(diào)，面對(duì)新階段俄語市場“流量難、品牌弱、合規(guī)重”的挑戰(zhàn)，政府將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)生態(tài)，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新突圍，借助平臺(tái)協(xié)同共建中俄“數(shù)字絲路”新藍(lán)圖。

　　圖：杭州市商務(wù)局跨境電商綜試處處長陳健

　　Yandex亞太區(qū)總經(jīng)理尤蘇京通過視頻發(fā)表致辭。他表示，今年正值Yandex深耕中國市場的第十年，也是與易海創(chuàng)騰攜手舉辦“營銷創(chuàng)新峰會(huì)”的第二年。在這樣一個(gè)充滿意義的節(jié)點(diǎn)，雙方以“俄貿(mào)新程·智鏈絲路”為主題，匯聚中俄經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的專家與企業(yè)代表，攜手探討數(shù)字營銷與跨境貿(mào)易的增長契機(jī)，具有重要意義。尤蘇京強(qiáng)調(diào)：“作為全球領(lǐng)先的科技企業(yè)，Yandex始終致力于通過技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)據(jù)能力，賦能中國企業(yè)高效觸達(dá)俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體市場。”

　　圖：Yandex亞太區(qū)總經(jīng)理尤蘇京

　　平臺(tái)解碼：Yandex獲客新思維

　　Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平帶來題為《用數(shù)據(jù)破譯俄羅斯流量密碼》的主題演講。袁亞平從數(shù)據(jù)維度系統(tǒng)分析了俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家用戶對(duì)中國商品的興趣趨勢(shì)、搜索行為與選購偏好，展現(xiàn)了Yandex作為“全鏈生態(tài)型平臺(tái)”在流量、洞察與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中的核心價(jià)值。她在分享中提到，2024年中國對(duì)俄出口額已達(dá)1155億美元，俄語市場對(duì)服裝、家電、家居用品等類目的線上搜索熱度持續(xù)攀升。以“批發(fā)貿(mào)易”為關(guān)鍵詞的搜索量在2024年下半年占據(jù)俄語區(qū)總量的46%，尤其在11月達(dá)到全年峰值。

　　袁亞平強(qiáng)調(diào)：“Yandex不僅是搜索引擎，更是跨界整合廣告科技、地圖服務(wù)、電商平臺(tái)、物流配送、金融支付于一體的數(shù)字生活基礎(chǔ)設(shè)施，能夠貫通用戶從興趣萌生到實(shí)際購買的全鏈路徑。”中國企業(yè)應(yīng)關(guān)注用戶對(duì)價(jià)格、促銷、分期付款等消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素的變化，結(jié)合Yandex廣告與地圖導(dǎo)航系統(tǒng)，打通“線上激發(fā)興趣—線下促進(jìn)轉(zhuǎn)化”的全鏈路營銷邏輯，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌“從被看見到被選擇”。

　　圖：Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平

　　Yandex高級(jí)客戶經(jīng)理Alena以《Yandex算法變革與獲客攻略》為主題，重點(diǎn)介紹了適用于電商賣家的廣告產(chǎn)品及投放策略，強(qiáng)調(diào)通過搜索廣告、信息流廣告與再營銷組合，幫助中國商家在Yandex平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。Alena表示：“相比傳統(tǒng)靜態(tài)關(guān)鍵詞投放，Yandex現(xiàn)已進(jìn)入‘動(dòng)態(tài)用戶意圖匹配’階段。未來的獲客能力，不僅取決于投放預(yù)算，更取決于品牌在內(nèi)容場景中的‘適配度’。”她建議中國企業(yè)在素材制作、語法使用、用戶承諾表達(dá)上精細(xì)化本地化處理，“避免‘直接翻譯’，而要實(shí)現(xiàn)‘文化共情’。”

　　圖：Yandex高級(jí)客戶經(jīng)理Alena

　　破冰實(shí)戰(zhàn)：從“破局”走向“增長”

　　作為本次峰會(huì)的聯(lián)合主辦方，易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍發(fā)表了題為《俄語市場破冰，塑造海外客戶認(rèn)可的品牌方法論》的演講。王志龍表示，中國企業(yè)正處于全球化品牌升級(jí)的關(guān)鍵拐點(diǎn)，海外營銷的本質(zhì)不再是“流量博弈”，而是以客戶旅程為核心的系統(tǒng)性信任構(gòu)建。他系統(tǒng)梳理了從獲客、內(nèi)容運(yùn)營、渠道布局到品牌塑造的整合路徑，強(qiáng)調(diào)應(yīng)根據(jù)AIDA模型全鏈打造線上營銷閉環(huán)。王志龍?jiān)诜窒碇刑岬剑袊嚒C(jī)械裝備、消費(fèi)電子等領(lǐng)域已在俄語區(qū)迎來“認(rèn)知+銷量”雙逆襲，中國企業(yè)要抓住俄羅斯及中亞市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，構(gòu)建屬于自己的“被看見、被理解、被信任”的品牌新路徑。

　　圖：易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍

　　易海創(chuàng)騰CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李?yuàn)檸眍}為《破局俄語市場：中國企業(yè)的增長密碼與本地化實(shí)戰(zhàn)》的主題演講。她表示，中國出海已從“低價(jià)競爭”轉(zhuǎn)向“品牌深耕”，俄語市場正成為中國制造新的戰(zhàn)略綠洲。面對(duì)稅負(fù)、流量依賴和品牌隱身三大困境，企業(yè)亟需通過技術(shù)創(chuàng)新、文化適應(yīng)與本地化運(yùn)營構(gòu)建可持續(xù)增長路徑。李?yuàn)櫖F(xiàn)場分享了易海創(chuàng)騰“俄語市場八步法”，覆蓋從調(diào)研、選品、渠道投放到數(shù)字資產(chǎn)沉淀的全鏈路增長模型，并通過中國某頭部電商平臺(tái)在中亞和俄羅斯的落地案例展示了如何推動(dòng)該項(xiàng)目在1年內(nèi)完成冷啟動(dòng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量拉新與用戶習(xí)慣構(gòu)建的成功實(shí)踐。她強(qiáng)調(diào)：“深耕俄語區(qū)營銷，應(yīng)該跳出西方主流現(xiàn)代品牌敘事，理解斯拉夫民族的榮耀，贏得俄語用戶信任。”

　　圖：易海創(chuàng)騰CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李?yuàn)?/span>

　　全鏈賦能：助力“掘金俄語區(qū)”

　　本次峰會(huì)還邀請(qǐng)了來自頭部跨境物流、展會(huì)和跨境電商平臺(tái)的重磅嘉賓，分別從不同角度為企業(yè)出海提供實(shí)操指南：

　　雨果跨境集團(tuán)副總裁嚴(yán)玉才分享《“選品+”驅(qū)動(dòng)下的供應(yīng)鏈全托管模式助力賣家掘金》主題演講，表示隨著AI技術(shù)變革與全球市場格局調(diào)整，賣家需抓住俄羅斯電商紅利，構(gòu)建“選品+供應(yīng)鏈全托管”新模式。

　　圖：雨果跨境集團(tuán)副總裁嚴(yán)玉才

　　杭州市會(huì)展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理陳更新帶來《展會(huì)賦能產(chǎn)業(yè)出海》主題演講。她結(jié)合杭州市會(huì)展集團(tuán)實(shí)踐，表示中國企業(yè)依托專業(yè)展會(huì)平臺(tái)在俄語區(qū)拓市場、拿訂單、樹品牌，已成為當(dāng)前中企高效“走出去”的關(guān)鍵路徑之一。

　　圖：杭州市會(huì)展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理陳更新

　　Ural國際物流創(chuàng)始人呂衛(wèi)東發(fā)表《2025俄線物流黃金法則》主題演講，表示中俄物流正迎來以“數(shù)字化+合規(guī)化”為核心的新變革。Ural依托FBP倉布局，打造7/15/25天多層次物流產(chǎn)品，創(chuàng)新推出TIR卡航，實(shí)現(xiàn)杭州至莫斯科“一周達(dá)”，有效提升中俄跨境電商時(shí)效與服務(wù)穩(wěn)定性。

　　圖：Ural國際物流創(chuàng)始人呂衛(wèi)東

　　俄貿(mào)新程，智鏈絲路

　　作為本次峰會(huì)的聯(lián)合主辦方及深耕中國企業(yè)出海服務(wù)的專業(yè)出海營銷機(jī)構(gòu)，易海創(chuàng)騰深刻理解企業(yè)在開拓俄語市場過程中面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍表示：“俄羅斯及俄語區(qū)市場潛力巨大，但中國企業(yè)想成功進(jìn)入并扎根需要長遠(yuǎn)的布局、深刻的本地洞察、專業(yè)的數(shù)字營銷能力和強(qiáng)大的生態(tài)協(xié)同。我們與戰(zhàn)略合作伙伴Yandex攜手舉辦此次峰會(huì)，正是希望匯聚政府、平臺(tái)、服務(wù)商及企業(yè)的多方智慧，為中國出海企業(yè)構(gòu)建一個(gè)‘懂政策、通渠道、優(yōu)服務(wù)’的賦能平臺(tái)。”

　　未來，易海創(chuàng)騰將持續(xù)深化與Yandex等平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，攜手助力中國企業(yè)深耕俄語市場，以被看見、被理解、被信任的品牌力量，打造中國企業(yè)與世界對(duì)話的新名片。

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