對于很多剛入行的創業小白來講，零經驗開一家美妝店，最穩妥的辦法可能就是選擇加盟一個可靠的品牌來降低風險。但作為從事化妝品行業6年的經驗人士——賈安貴，是什么樣的原因促使他在蜜思膚單品牌創立初就下定決心轉型加盟，并且一做就是近10年?

　　帶著這個疑問讓我們一起走進他的故事，一切答案自會揭曉!

　　“選擇一個加盟合作品牌，就像選擇結婚對象。你和誰結婚，價值認同、目標一致、相互信任是決定雙方能否長遠走下去的最重要因素。名頭越響亮并不一定最合適，而且門檻要求也高，話語權少，而選擇那些真正合拍的'優質潛力股'，合作起來才能順風順水，實現長存共贏。”

　　—— 賈安貴

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　　<為突破瓶頸，轉戰加盟單品牌連鎖>

　　在化妝品實體零售行業沉淀十幾年的賈安貴，可以稱得上是業內的資深人士了。現在的他作為蜜思膚單品牌“元老級”加盟商，在陜西省寶雞和西安兩地已擁有17家蜜思膚單品牌店，事業可謂是順風順水。但事實上，早在轉型加盟蜜思膚單品牌以前，已從事化妝品行業6年的他也曾經歷過一段迷茫的創業“瓶頸期”。

　　05年賈安貴開始創業做美妝日化代理，從一開始給CS渠道供貨到后來的商超，由于利潤空間一直在被壓縮，維持艱難，后來他就選擇了自己開多品牌的精品日化店。

　　但開店后他發現問題也不少。由于受市場的壟斷限制，類似他這樣的小店并沒有什么話語權，也拿不到一手優質資源。可供選擇的好品牌少之又少，即便是做二、三類品牌，他看中且能賣得動的品牌，代理商沒有政策支持，成本高，利潤少;能做的沒名氣的品牌自己又不了解，品質無法保證，容易傷害會員。所以導致門店的試錯成本加大，經常會更換品牌。今年上這個，明年上那個，但調整來調整去的結果就是顧客也會隨著品牌換一撥，老客流失率高，會員忠誠度低，讓他做起來特別累，而且最后很多貨其實都壓庫存了。這樣的尷尬境況讓他內心萌生了一個強烈的想法:

　　“有沒有一個品牌，能一起持續性的把它做下去? ”

　　2011年，國外發展成熟的單品牌連鎖模式開始在國內興起。在了解國內單品牌連鎖模式的動向時，賈安貴對當時緊跟國際標準的蜜思膚1.0版清新明麗的店面陳列和形象風格印象深刻。一次，陜西的一個合作商來寶雞拜訪他，談話之間二人聊起了正興起的單品牌連鎖模式，對方告訴他新興的蜜思膚單品牌連鎖前景還不錯，而且打算開通陜西市場，問他有沒有興趣。他這才知道蜜思膚這個品牌原來是鄭總 (蜜思膚品牌創始人鄭久炎)在做的。這次談話深深的觸動了深藏賈安貴內心的那根弦，他隱隱感覺自己想要的機會已經來了!

　　“我當時就很激動，因為早先就對蜜思膚店印象還不錯，更何況我和鄭總早就結識，對他的為人還是有一定的了解，信任度早就有。于是當晚我就給鄭總打了電話，記得我們聊到很晚都沒有困意，他對當時行業趨勢的精準分析以及對單品牌模式前景和規劃的一些具體見解、思路，讓我不得不佩服他的戰略眼光和果敢行動力，我能夠清晰的感知到未來蜜思膚的發展方向和前景，他的這種信心與魄力感染了我。這不就是我一直想要尋找的終身合作伙伴嗎?所以我當時就和鄭總說，陜西這邊確定要做的話，就由我來做，他也爽快答應了。因為實在是太想做些改變了!現在有這樣一個機會我就一定要抓住。”

　　這讓常人看來有些沖動的舉動，賈安貴表示，并不是一時的頭腦發熱。“我其實之前就對蜜思膚單品牌店和自己的店做了些比較的。說實話，單一品牌想要做出色并不那么容易，但是我發現他們的學習力非常強，對比當時做得很成熟的韓國單品牌連鎖，其實蜜思膚在細節追趕上已初見雛形，而且品牌雖然剛創立不久，但也是“五臟俱全”:產品開發設計、培訓學習商學院、銷售督導、市場拓展、收銀系統等這些核心競爭方面的都有，而且產品也是和國際一線品牌供應商在合作，店面VI視覺體系比較時尚美觀，形象風格也高于當時街邊門店，還有體驗式服務，這些會讓顧客很新奇，體驗感也更好，如果做好了，顧客的忠誠度肯定相當高。”

　　基于對蜜思膚品牌模式、經營理念以及團隊能力的認同與信任，他很快就敲定了加盟合作。

　　—— 2 ——

　　<認定了就干，早開總比晚開好>

　　在雙方都拿出了十二分誠意的情況下，執行起來可謂相當迅速。幾乎在正式合同簽訂一個月后，賈安貴的其中一家老店就正式轉型翻牌成蜜思膚單品牌店。“雖然我對未來并不敢斷定，但有一點可以肯定的是，注定是要走這條路的，既然認定了蜜思膚，早開總比晚開好!”

　　在正式加盟蜜思膚后，賈安貴才真正感受到有一個專業團隊幫你來完成這些瑣碎的事比以往的單打獨斗要輕松、高效得多。“令我感動的是，鄭總當時親自帶隊來溝通和指導。而且開業的三天，公司方面有留派專業的老師和督導協助陳列和銷售。從接觸的幾天下來，鄭總的一些理念，包括做事的這種充滿激情，認真的態度，以及對細節精益求精，對目標執著，敢想敢做肯做會做的精神鼓舞了我。有這樣一位上進的領軍人，何愁士兵不驍勇?所以我決定拼一把。”

　　凡事只要踏出了第一步，接下來都不再是難事。由于產品品質過硬，顧客返單穩定，門店很快走上了正軌。在第一家蜜思膚店運營了僅3個月后，他的第2家店就落地，短短1年時間就陸續開到3家。

　　“加盟蜜思膚后，公司更細致化的店務管理給我提供了一個很好的思路和方式方法，使我在細節和效率方面提升很多，我不需要再一點一點去摸索。以前就是散兵游勇摸瞎過河，現在更像是入了正規軍，擁有了一套完整的標準化體系作為指導。另外，單品牌相較多品牌本身會員的忠誠度就比較高，而蜜思膚這種高性價比產品和人性化細節服務形成的品牌強黏性進一步提高了門店會員的忠誠度，我很多老會員都被重新激活了，因為口碑不錯，不僅回頭客變多了，一些老會員還為店里帶來了更多新會員，這個變化是我沒預料到的。照以往，拓展壯大肯定是比較艱難的。但在加盟蜜思膚后，我覺得我還可以走得更遠。”

　　—— 3 ——

　　<只因信任，十年相伴，同品牌共進共贏>

　　今年，是賈安貴相伴蜜思膚走過的第10個年頭了，可以稱的上是蜜思膚的“元老級”加盟商了。十年路漫漫，是什么原因能促使他一路追隨相伴，不離不棄呢?

　　“首先，肯定是理念和文化的認同吧。公司的經營理念是比較人性化走可持續發展路線的，而且門店形象靚麗，獨有的江南肌膚美學文化更能吸引當下的年輕消費者，在市場中具有強競爭力。產品品質穩定，性價比高，這也是我當初認定蜜思膚品牌的關鍵原因。包括新品開發也很及時，基本符合市場預期。

　　其次，和蜜思膚合作，我有被尊重的感覺。你的意見反饋會被認真聽取和采納，而且根據市場的一些反饋對產品、設計及其他方面，公司也給予了我們相對的話語權。

　　還有蜜思膚團隊認真實干、高效的做事風格。前期每開一家店，都是公司從董事長到駐地主管1對1的溝通細節，從選址、設計、裝修、陳列、活動策劃、開業慶典、產品培訓、售賣技巧、護理手法、售前體驗、售后服務，公司駐地主管及導師積極下市場手把手的溝通和指導，協助賣貨，一起總結，對這些我一直感動至深。

　　再就是蜜思膚的不斷升級的競爭優勢，也對我的店面拓展產生了積極的作用。我能順利發展到現在，也是與公司正確的經營策略指導和不斷壯大的影響力分不開的。這近十年來，我見證甚至參與了公司的很多重要發展變革階段，從當初的新品牌到2016年掛牌新三板，從清新植物風格到獨具差異性的新江南品牌文化調性，從門店1.0版升級到現在4.0版，蜜思膚越來越優秀，而我也和公司一起成長起來。我相信，未來我們都還會更好。”

　　目前賈安貴的蜜思膚單品牌店在陜西區域已經開到第17家，尤其在寶雞地區，已經做到當地單品牌連鎖店中的領先地位，并且擁有相當高的會員忠誠度。通過這次疫情考驗，他慶幸有這樣一個能共擔風雨，積極應對困難的合作伙伴。未來，他還計劃2年內在西安再開店面3到5家，以在西安當地形成規模效應。

　　事實證明，找到一個值得信賴的品牌合作，你的創業夢想也就成功了一半。

 

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